磨刀霍霍待金九，仙林湖再生变数

金九银十即将到来，开发商们已经没有退路。80余家楼盘携15000余套房源冲击“金九银十”，市场压力很大。本周二三线限购的城市有台州打响第一炮，限购在整个台州市执行。严厉程度比一线城市有过之而不及。而整个八月份南京楼市的上市量骤减，房价微跌0.14%，价格整体有轻微回落。由此来看，新房源上市量大、政策压力逼近、市场购买动力弱化等因素又让金九银十多了些变数。

品牌占优，江北保七挣六

这个周末是8月的最后一个周末，有四家楼盘有新房源推出。朗诗绿色街区推出130多套；其中包括一栋自由版毛坯，价格则在9930元到11365元/平方米之间。一栋精装房源11034元到12801元/平方米之间。最终不负众望，朗诗延续了以往的风格，80余套的去化已经是近期市场上的优秀成绩了。朗诗七月份推出的自由版取得了很优秀的去化。极热极寒时期往往是朗诗反季节营销的绝佳时节。抓住有利时机大打科技牌是科技住宅的一般做法。再加上合理定价是绿色街区能够取得较好成绩的重要原因。

而高端项目别墅类宏图上水庭院悄悄的领了销许，低调的展开认购，再次延续了上半年销售三甲的强势，7套的销售让业界称奇；保利紫晶山推出72套，其中包括部分别墅房源，业绩也不错，保利紫晶山近来少量推盘、小步快跑、步步为营的做法还是取得了较好效果。本周推出296套的金浦名城世家无疑是本周末的最大推盘量，但是品牌的弱势很快显现，加上刚需客户的依然不给力。去化大概只是推盘数的零头。而回到7字头的大华锦绣华城在其保7冲6的路上是越走越远了。各种优惠之后的七字头依然没有打动消费者，去化也不甚理想。江北在调价的路上看来只能继续下探了。

香菇盘临阵收兵为哪般？

本周最大的看点本应该在仙林湖，吊足了胃口的香菇盘本来准备掀起盖头来了，罗兰香谷首次面市推出房源达到251套。但是，在拿到销许之后，项目临时取消了开盘。看来认筹数量不足以支撑开盘的数据好看。此前的2000个登记客户旋即被市场瓦解？一方面来自板块内的压力，另一方面则来自多项目的围剿。香菇盘带给市场的不是惊喜而是争议。号称万元以内的起价，打开销控表去发现均价都在1万2左右。当然，作为第一排临湖产品，还是有足够的差异化叫价的资本。但是作为刚需产品，主打湖景是不是没有直指刚需客的软肋呢？

而此时仙林多个项目联合围剿令市场观望气氛加剧，城北的新城金郡也罕见的打出了“总经理签售”的电器行业营销手法，最高9折的优惠给了市场不少实惠；多时未露面的高科诚品城、鸿雁名居等纷纷打出万元特价房信息拦截客户，而区域内的万科精装成品房又让关注板块的客户有了足够等待的理由。万科金色领域通过价格竞猜等手段，不断释放和保利旗鼓相当的价格，但是却包含了精装修。自然虏获了不少关注。万科的各种跟进动作，应该截走了保利的不少意向客户。万科不出手，市场就多了一份等待。

市场已经不再是那个鸡犬升天的市场，形势不好情势不明之时一定要保持谨慎。新盘应该理性定价，以合理的价位入市。旧盘更应该根据企业自身现状和价格走势，让利消费者给出一些实打实的优惠，加快走量避免市场风险。市场会给予那些充分尊重买家的房企掌声的！

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