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分类: IT职场

2017-02-10 19:54:49

前言

【评】

这本书的翻译很拗口,很多直译,导致词不达意的地方很多。

参考英文原著,对一些地方做了我认为的修改。

END

谈判方式(或方法)常见的可归纳为三种:

  温和法,

  强硬法,

  刚柔相剂原则谈判法;

 

?  温和法:

特点是通常为了避免双方出现摩擦和冲突,为了达成共识,他们会比较容易地做出让步。

他们倾向于追求双方能愉快地得到解决方案,以维护和促进双方关系。

但结果通常是自己被别人利用,不得不暗自吞下苦果,并因此而懊丧不已!

?  强硬法:

特点是他们认为谈判是一场意志的较量,一个另种方式的战场。

谁采取的立场更极端,谁能硬撑到最后,谁就能赢。

结果是当他想赢时,双方直接硬碰硬,

不但自己要大费周张地坚持和硬撑,也会很容易地就伤害了自己和对方的关系。

?  原则谈判法:

是对道理、对原则强硬,对人温和的谈判方法,并尽可能地追求双方的共赢。


原则谈判法思维导图


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