女装导购的工作随笔

    卖女装不比男装，男人买衣服一般是一眼看中了，价钱差不多就要你开单销售了。女装不同，女人天生比较细心，爱比较，比质量，比价钱，常常是在你这里试了十件，也不一定买一件，还要走多几家比价钱,特别是这一行。我们的衣服打二折、三折已经很便宜了，好多顾客买单的时候还会说“再便宜点的吧。”针对顾客的这种爱贪小便宜的心建议公司定期采购一些价格不贵但比较实用的小商品（如：毛巾、胸针、防晒霜、洗衣粉之类的洗涤用品等），在顾客向我们讨价还价时，可以适时的向她们推荐（加1元—5元换购相应商品，价格要稍低于市场价），这样既可以保证公司的利润，又可提高我们的营业额。女人一般都是爱贪点小便宜的，送点实用的小礼物，会使她们感到又得实惠又有面子，还会经常带她的朋友一起过来买衣服。

    我们的服饰主要以休闲、时尚为主，特别适合25—35年龄段的女性。由于价格实惠，质量又好，收到了很多新老顾客的喜爱。常常很多顾客在我们店里都不止买一件，都是三、四件一起买。买了还会帮我们做宣传，介绍她们的亲戚朋友来买。

    四月份开始我们顺联店升级为“嫣芝寇”，从折扣女装升级为品牌女装，价格和档次都提高了。建议在我们店的装修和新货全部返齐后，在顺联广场这边来一次大的宣传。并进行一次促销大酬宾，着重强调“嫣芝寇”这个品牌，将之前我们在陈村的熟客都吸引过来。之前持有“海嘉仕”会员卡的顾客，我们会应该逐个打电话给她们，告诉她们我们现在是“嫣芝寇”，位置在之前的铺位向麦当劳方向第四个铺位，货品比之前更丰富，更新颖，欢迎她们有空的时候过来逛一下。并告诉她们新店开张，购物有惊喜。