安则浅析渠道商如何开展网络营销

　　在互联网越来越发达的今天，随之而来的网络营销也呈现出火爆的局面，电子商务的发展促使各大品牌商都开始布置自己在互联网上的直销平台，安则网络发现一些企业幸运地从网络营销中得到了第一桶金，但同时也有很多企业现在正在网络营销门口徘徊，却不得其门而入。

　　网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。互联网信息交换的低成本使得网络营销呈现出跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。软件销售一直以来都依靠厂家直销和渠道代理等传统方式进行，后者更因为中国的地域性和人口数量变得尤为重要，久而久之甚至形成了“渠道为王”的说法。

在网联网信息爆炸的当下，传统营销模式也受到网络营销这一新兴概念的冲击。尽力缩短中间环节、直接面向终端市场，这几乎是渠道商们一致的做法。传统销售模式的等级制使多级经销商层层盘剥了利润；经销商之间关系比较复杂，厂家不容易管理；信息流不太畅通，使得物流、资金流相对阻塞增加了成本；不同类型产品的推广受制于原有渠道，很难开拓新的渠道。安则认为拥有直接面对用户的店面是起码条件，更重要的是要使自己的店面数量不断增加。而网络营销创造的销售业绩也得到了软件业界的认可，大有撼动软件传统渠道王者地位之势。同时众多软件厂商也纷纷关注网络营销模式，希望能借助其灵活、高效的特点是软件销售业绩更上一层楼。

　　有人认为，互联网的出现将会压扁销售渠道，电子商务将会与渠道分流，渠道商将下岗。然而在安则看来，至少在中国，渠道商正在和将要对IT产品起到不可替代的作用。据不完全统计，国外产品进入中国市场的80％以上是通过分销进入最终消费者手中的。但像所有传统行业一样，渠道商必须向e进化。针对网络营销这一市场热点，由中国软件网主办的第三届中国软件渠道大会将于2010年5月26日召开北京首站，届时将邀请业界知名营销专家现场培训，讲授网络营销战略，分享其丰富的营销经验，从而推广软件产业网络营销意识，拓展网络营销的有效应用。