安则：走出网游低俗营销，赛事营销掀“眼球经济”

经历十年来的发展,中国网络游戏市场容量直线上升，各大游戏公司赚的盆满钵满，随着第一代网络游戏玩家逐渐成熟，游戏市场的竞争格局愈加激烈。网游厂商们也在想方设法吸引住用户的眼球，各种营销方法层出不穷。从最开始的玩家见面会到明星代言人，从终端游戏海报战到网络媒体广告战，也有不少游戏厂商为了吸引眼球大打美女选秀、性擦边球、越南妞等等。而这些营销方式在安则网络看来都存在一定的短视，仅仅是为了吸引用户。可以说，如果网游厂商想成功吸引住用户，那么还是要从玩家的角度多去考虑，能够真正有利于玩家留存的营销模式才是成功的营销模式、长久的营销模式。就此，认为最近首届《天下贰》全国竞技赛的成功举办开创了用户留存的营销模式，无疑将成为众多游戏商趋之若鹜的网游新营销模式。

二、赛事营销让玩家体验到了真实社区的乐趣。

　　伴随微博、开心网等社区平台的盛行，网络社区一夜之间成为了人与人之间沟通的主要平台。但每天面对电脑的玩家们真的可以在虚拟世界中体会到那种现实交流的乐趣吗？首届《天下贰》全国竞技赛对这一观点说“不”。《天下贰》告诉我们，真实社区的交流、面对面的沟通带给了玩家们更多的快乐，在现场，无论晋级或被淘汰的玩家都沉浸在喜悦的气氛中，很多玩家都在感慨，能和这们多人一起玩真的是非常高兴，很多人参加比赛也不是为了晋级，而是和大家认识，看一看在网络游戏中长期陪伴自己的朋友在现实中到底长相如何。玩家的快乐就是他们继续游戏下去的动力，而作为行业从业者。如果网游不能带给玩家这种快乐，那么游戏是要失去长久增长的动力。

一、赛事营销带来了更多的玩家参与。

据安则了解，本次《天下贰》全国竞技赛成功吸引到了1万多名活跃玩家的参与，信息辐射面基本涵盖所有《天下贰》玩家，如此众多的玩家参与可以说RPG类游戏的一大记录。而究其原因，则不难发现，本次比赛相对以往比赛更加体现公平性及灵活性，开启了活动专服，统一的人物等级、技能、武器和装备等级，加点方式自选，武器和装备根据各自对团队配合的需要选取不同攻击方向。

在安则细心观察下发现，这样一种模式在以往的任何比赛中都没有出现过，《天下贰》应在RPG类网游特有的创造性和主导性上，不再千篇一律。而在实际赛事中，这一特点也是得到玩家最多认可的地方，注重公平的同时发挥一定的灵活性，强调团队配合、意识和操作，而这也是成功吸引到众多活跃玩家参与的独到之处，值得行业从业者深思。

　　三、赛事营销制造了更多的口碑效应。

　　安则之前总结的两条特点组和就构成了这第三条特点。网络时代最显著的特点就是信息流动之快速和网络用户分享信息的方式，正是这样的特点创造了近年来各种网联网产品的快速增长。在众多玩家参与的前提下，玩家体验到了真实社区的乐趣，那就必然会带来巨大的正向口碑效应。据主办方透漏，在整个《天下贰》全国竞技赛期间，全国的新玩家增长情况远远高于了预期，整体的投入相对广告费而言也较少。可以说，这一营销模式看似是为了留住用户，但在留住用户的同时则又大力的引入了新用户，降低了单位注册用户的成本，口碑效应显现无疑。