家居企业打破冰季忙转型

　　每年的7、8月份，都是家居市场传统淡季，而楼市调控政策，更是让今年的建材市场降到了冰点。不少家居企业调整了经营策略、开拓新渠道。日前，三位家居企业负责人介绍了经营模式如何转型？怎样找寻破除冰季的方式？

　　转型1：渠道为王论

　　业界代表：欧华尚美国际家居总经理 郭奎

　　当针对家装散客销售的路线走不通时，是否能转型做公共装修的生意？位于南四环十八里店的欧华尚美饰品中心，此前，散客较少，商户销量大受影响，为此，根据欧华尚美战略，对饰品中心进行了重新定位和全面规划，酒店用品饰品中心将在10月份开业。今后在这里不仅可以采购到酒店配饰、大堂客房用品、酒店家具；还开设酒店设计工作室为采购方提供专业的设计服务。这个调整引起了酒店用品生产企业的浓厚兴趣，目前德国唯宝、弓箭、欧米达、雅特尼、唐山隆达等知名企业已经签约入驻。

　　转型2：创新为王论

　　业界代表：生活家地板董事长刘硕真

　　近两年，地板市场的生意不好做，但是生活家却保持逆市飘红的状态。在2009年因全球金融危机而导致国内地板市场不景气的情况下，生活家创造了高于行业平均水平8倍的增长速度。而今年地板市场的冷清，又为该地板实现新超越创造了机会。和往年相比，今年生活家产品创新更加活跃，一方面频繁推出新产品，从年初到现在已经开发出了彩绘地板、石塑地板、“触香”地板等几个颠覆性的地板品类。仅是5、6月份推向市场的新产品就有几十种；另一方面，开拓高端市场和三、四线新兴市场。这些举措使得该品牌地板的销量不降反升。

　　转型3：管理为王论

　　业界代表：北京瑞嘉欧亚木业有限公司董事长 袁怡德

　　众所周知，瑞嘉公司的地板和家居两类产品，以前有两套人马为之服务，导致条块分割、资源不能共享，影响管理与运作的效率。7月份，该公司对企业管理体系进行战略调整，形成以产品研发、市场营销和品牌支持为核心的三大板块架构，对旗下地板、木门、整体衣柜、壁纸等业务进行统一的产品研发、市场营销和品牌策划，形成垂直的一体化管理与运营体系。管理模式改革后，业务的管理实行区域划分、个人负责的方式，全国市场按照区域进行分割，一个人分管这个区域的地板、木门、整体衣柜等多项业务，这就使得这个区域的经销商目标非常明确。

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