分类： 系统运维
2011-04-23 21:41:11
A公司是一家电力设备有限公司，主要代理国外某品牌的滤油机及阀门产品，所服务的客户是电厂及供电局。公司成立于2002年10月，股东为2人，注册原始资金80万元，经过几年的发展之后，注册资金达到300万元。A公司的2个股东以前都在电力行业工作过多年，有较为资深的电力行业背景。
A公司在成立之初时，起初定位是一家贸易公司，根据用户的需要提供所需要的设备及配件，但在经营一段时间以后，发现纯粹进行贸易业务挣钱较少，原因是用户采购都要进行比价甚至招标，对于贸易型公司而言，在产品及价格方面都没有什么优势。在经过与某品牌滤油机及某两种品牌国外阀门厂家谈判后，逐渐开始销售这两种产品，在经过几年的经营后，由于业绩较好，被某品牌滤油机及某两种品牌阀门授权为区域经销商。成为区域经销商后，业务的利润也有了较大提高。
公司经过这几年的发展，从最初成立时销售额1百多万，到去年年销售额1千五百多万，员工由最初的2人，发展到目前十几个人，公司部门也形成了包括财务部、销售部、售后服务部、行政部等部门。
从以上介绍可以看出来，A公司是从零起步发展的小型民营企业，这种公司目前在小型民营企业中占据着比较大的比例。对于这种企业而言，如果要实现可持续发展，以下几个因素相对比较重要。(l)市场因素。任何一个企业在起步时，都要有市场做前提，没有市场企业就无法生存。无论是生产某种产品还是代理销售某种产品，他先要对市场进行分析，自己所要经营的产品品种是否能够有一定的市场销路，将来前景如何，都会做一番盘算。即使不进行长远计划的话，至少眼前的产品或者服务的市场状况会进行了解和分析。对于一个企业来说，市场决定着企业的命运。(2)产品因素。选择某一合适的产品进行生产或者销售，对于一个企业来说至关重要。有些产品可能竞争比较激烈，有些产品可能相对来说好一些。举例来说，电力行业所用的电缆产品竞争相当激烈，利润比较薄，对于一个资金不是很雄厚的企业来说，如果在创业初期，选择这个电缆产品进入市场会比较难。相反，如果选择某些技术含量较高，市场前景看好的产品进行代理销售，可能从公司起步的角度来说相对容易一些。另外，选择质量好的产品也是非常重要的。(3)融资因素。对于一个企业来说，随着自己销售或者生产产品的确定，市场的不断扩大，愈发突显的一个问题是资金问题，资金就好比是企业的“血液”，“血液”不足，企业的资金链一断，企业的发展就会出现问题。对于任何企业而言，融资问题都是一个不容忽视的问题。(4)企业内部控制问题。在上述几个因素都处理地很好的情况下，企业规模会越来越大，企业规模大了，人员多了，就存在一个内部控制问题，如何保证企业的高效运转，对于经营者来说，也是一个很大问题。内部控制问题解决得好，企业员工能拧成一股绳，形成巨大的合力，发挥出高效的团队精神，那么企业无所不能。(5)企业创新问题。对于一个企业而言，创新是永恒的主题，是企业实现可持续发展的动力。就企业内部来说，要进行制度创新、产品创新，根据企业实际状况进行适当地调整。
