分类： IT职场
2012-01-06 17:44:33
9.6号深圳会展中心的尘埃落定，从忙碌的展会中又回到了安静的办公室，着手整理在展会上收集到的客户资料。看着一叠名片才发现有很多客户都忘记谈的是什么内容了。却有一个来自湖南的客户给我留下了深刻的影响。
这个客户来到我们公司的展台的时候不像其他的客户那样，直接奔到前台拿一份资料，留下名片就走开了，而是去看我们放在展位边上的成品，一边看一边用手去感受的质地，目测外径，还时不时的把光缆的头拉起来看看里面的结构，然后用手摸了摸裸露在外面的纤芯，我知道他这是在看的量。看到这里我知道这个肯定是用过的老手。我走过去和他打个招呼，然后就热情的聊起来了。
通过沟通知道这个客户是特意从湖南过来，专程来找质量好的，已经在展会上转过几家了，可惜的是看过他们的之后都觉得质量不怎么样，要么外径太细，要么护套粗糙卖相不好看，或者就是里面的油膏根本就没有。看我们的光缆还不错，所以想要份资料详细了解下。像这种追求的客户是我们最愿意合作的，因为只有质量保证了，才能和客户建立长久的合作关系，才会有跟多回头客户，这样才是大家双赢的局面。深入了解后客户也给我说以前总是用价格来决定采用谁家的光缆，结果很多工程施工结束后，发现光缆要么直接扯断了，或者是根本就不通，他们又不得不重新返工铺设，不仅耽误了工期，而且后面重新铺设的费用要远远高于光缆本身的价格，同时还有很多的烦心事，甲方也跟着闹心，后来核算下成本，还不如采用质量好的光缆，省心，同时也节约了成本。最后客户问了下我们光缆的检测方式，以及相关认证，最后走的时候还特意要了一段我们公司的样品。走的时候还在唠叨了一句：这趟还算没有白来，算找到一家质量好点的光缆厂。
节省成本是每个做工程必要考虑的问题，只是有的时候我们只考虑了前期采购物料的成本，而忽略了后期的维护等相关费用。
一直致力于为用户提供优质多样的光缆，市场部张刚愿与业内朋友共同探讨光纤通讯话题。电话：0755—88825177—8013 手机：13590491644 邮箱：zhangg@necero.com 欢迎访问我们的网站：
