“兵马未动，粮草先行”，楼盘的“粮草”也应先行

　　虽然大部分准备在“五一”小长假才推货，但这些楼盘的“粮草”早已先行——近段时间，各大楼盘发起广告攻势，为“五一”小长假“行军”做准备。在各大楼盘眼中，“兵马未动，粮草先行”，不是单纯的后勤问题，而是一个战略问题。

　　冷兵器时代，充足的粮草就意味着充足的战斗力——你可以想像一下，我现在给你十万兵马，首先令你头痛的，是克敌制胜的谋略，还是全军的吃饭问题？难怪当时许多将军，一听说对手袭击粮仓或切断运输线，就会大惊失色；也难怪当时许多军队，不是败于战场，而是败于粮草。

　　楼盘“粮草先行”的做法已经取得了成效：除一手房的潜在客户前往即将推货的楼盘看房外，原来打算买二手房的客户也去推货楼盘凑热闹。“有楼盘说优惠5万元，有楼盘说等15天，很多楼盘的广告很吸引，让来看二手房的人都比3月份减少了一半。”某中介说。

　　让思想放远一些。国家房地产调控从去年4月份启动以来，至今已经一年多了，开发商与政策、与购房者博弈也已经过去一年了。开发商从现在开始，更加应该重视自己的“粮草”：银根收紧，需要回笼资金；未来成交量或将下降，开发进度应该进行调整；住宅需求减少，商业地产或将兴旺。开发商应该根据实际情况的变化，提前行动，为今后“行军”及“打胜仗”做准备。

　　另外，随着房地产调控的不断深入，当前的房地产市场已经进入以渠道、产品、服务并存的新竞争时代，任何一项的不到位都有可能给市场销售带来相关的负面影响。为此，谁走在了市场的前面，谁就有可能在市场中多分得一杯羹。

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