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　　 广告宣扬策略方案　　本文由chenlina6666贡献　　doc文档可能在WAP端欣赏体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。　　广告宣扬策略 广告宣扬策略方案 宣扬策略　　第一部分 宣扬奉行策略 第一章 方针受众分析 1、方针受众定位 综合前面相干报告， 本案主力方针客户在年龄上看， 重要介于 35 岁至 45 岁之间， 占比 55%； 从文化水平上来看，重假如大中专以上高素质群体，占比 75%；从来历上看，重假如项目周 边地区，其次是城市市区分的地区，分别占比 50%和 35%；从职业分布来看，重假如马钢高 收进职工和当局高收进公务员，分别占比 35%和 30%，此外，项目周边地区经营店展做买卖 的个体经营户也是本案紧张方针群体，占比达 20%。 二、方针受众特性分析 收 进：家庭年均收进 10－15 万 现阶段生存形态：多为 3－4 人家庭结构，子女尽大多数尚在中小学就读，生存质量正处于 一个稳步上升的阶段 购房动机：多为改善生存二次置业为主，或为子女创造一个杰出的长大环境 购房举动：夫妻两边共同决定，乐意听取子女的建议 生存特性形貌：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品格、高品位、舒服良好的生存， 关注自身形象和社会地位； → 由于文化程度高，处事较内敛，不事宣扬，个性当代而不掉传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是良好生存的紧张体现； → 斲丧观念比较成熟、理性； → 乐意有充足的时间往安排自己的生存，对未来乐观并有信心； → 有较强的家庭观念，关注下一代的健康长大，盼看给子女创造一个好的长大环境。 媒介偏好：→ 皖江晚报是重要的购房信息来历； → 朋友先容对购房决策具有紧张影响； 广告及户外广告 广告也有肯定影响。 → 电视广告 广告 广告 第二章 媒体效应分析 1、媒体分类 报纸：重假如皖江晚报 电视：重假如马鞍山电视台 户外广告 广告 贩卖单页 二、媒体特性分析 报纸特性：优点→ 时效性强 → 可以很好地明黑和记忆，能在受众脑海中停顿较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强 → 主动性、有选择性浏览，无浏览时间限定 → 是斲丧者获取房地产信息的重要渠道 错误谬误→ 生命周期短 → 彩色建造效果差 → 机动性差 → 只有视觉效果 → 有选择性的浏览页数　　电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗出 广告的冲击力明黑度强 → 广告 → 强闯性的广告 广告传达 广告 → 高遍及率 → 能快速建立到达率 → 能供给品牌的形象诉求 错误谬误→ 本钱高 → 信息生命周期短 → 生齿层面选择性低 → 较轻易被删除（转台） → 较长的建造时间 → 受广告 广告法限定大 广告 户外广告 广告特性：优点→ 覆盖率广泛 广告 → 频次高 → 冲击力强 → 位置可选择性强 → 能见度高 → 期限长，全天效应 错误谬误→ 受众选择性低 → 局限于简单信息 → 自然身分会影响效果 → 较长建造周期 贩卖单页特性：优点→ 用度低 → 到达率高 → 针对性强 → 方针性强 错误谬误→ 信息含量不丰富，诉求主张单一 → 信息生命周期短 3、媒体效应分析 报 纸：输生产品形象和产品信息、SP 活动信息 电 视：树立品牌着名度和美誉度 户外广告 广告：扩大接触面，输生产品形象 广告 贩卖单页：输生产品形象和产品信息、SP 活动信息 四、SP 活动 SP 活动与媒体广告 广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可觉得媒体广告 广告投放 广告 广告 供给方针对象，量化周期，使广告 广告诉求特点光显；媒体广告 广告又可觉得促销活动制造***气氛 广告 广告 和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗出。 SP 活动与形象广告 广告、现场贩卖共同构成完备的房地产营销体系。 广告 第三章 宣扬组合策略 1、方针受众媒介接触分析　　二、媒介组合策略 媒介组合策略：以皖江晚报为主（日发行量 10 万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大 广告（包括户外路牌广告 广告、车身广告 广告及 的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适当的户外广告 广告 广告 广告 候车亭灯箱广告 广告）及 SP 促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。 广告 理 由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告 广告是方针受众获取房地产信息的重要渠道， 广告 其次是电视广告 广告与户外广告 广告（包括户外路牌广告 广告、车身广告 广告及候车亭灯箱广告 广告），贩卖现场 广告 广告 广告 广告 广告 和口碑宣扬是另外一支紧张决定力气。 3、媒介投放策略 团体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最好的媒体组合方式，个中报纸是 最重要的媒体选择 广告在正式开盘前三至四个星期开始投放， 电视广告则在正式 → 报纸广告 广告 广 开盘前二至三个星期开始投放 → 奉行预热期以品牌形象广告 广