地产策划操作流程

地产策划操作流程

来源：中国嘉兴招商网

第一阶段：初步考察阶段

初步接洽项目方，对项目的位置、周边环境、发展意向等进行初步了解；根据项目的状况，初步拟定考察内容；然后根据项目的具体情况拟定考察计划，成立项目组赴实地进行初期市场调研，重点针对项目所在地的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源等情况，提出项目操作的总体思路。

第二阶段：签署工作协议

确定项目操作的总体思路后，与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

第三阶段：实地调研

根据初步考察结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容包括：市场环境调查分析（地理、人口、旅游、消费水平等的详细考察）；区域条件调查分析（优势与劣势）；同类产品竞争势态调查分析（市场供给、价格现状、产品类型等调查）；项目情况调查分析（工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状）；项目定位（形象、产品、价格等定位）；营销策划（蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放、市营销渠道、项目及企业品牌的发展战略等）。

第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议

对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。

第五阶段：撰写各类报告

根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。

第六阶段：召开方案论证会

召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。

第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）

侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。

第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台。

根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。