分类： IT职场
2010-06-17 10:18:27
做业务之初，到处注册些网站发布信息，前几个月没有什么收获，看其他的同事每天不停的接单忙碌，非常的羡慕，有时候常常想是不是自己寻找客户的方式不对，还是自己寻找的根本就不是有效客户。
一般打电话联系的很多客户都加了QQ，开始几个月还是要求自己积极主动的问候，客人也会发些寻价过来，慢慢的这些潜在客户积累在QQ上越来越多，好象每天都很忙碌，但是未见成效，我一直在思考是不是要放弃这些客人，甚至有些带情绪，不再理会这些每天授权，每天寻价但是从不拿货的人，又再忙碌着去寻找新的客源，突然有天一个经常问价的一位客人又来询价，联系了几个月了，也感觉出他喜欢计较价格，过分注意细节，不论给他报多底的价格都说高，从没有成交过，我对此人也失去了信心，但是还是很真诚的报了价格，不过这次我开玩笑的和他说，“**总，联系这么久了，您一次都没有和我拿过货，今天我依然给您报的是出厂最低价，我可是给您保证质量，如果您再不拿货也别来问了哈。”没想到此客户却说“那就试试你家的”。当天下了一个单过来，但是对包装呀，呀，还有等等细节嘱咐的超级详细，快下班的时候又给我发了条Q信息：“呵呵，还是有点不放心，第一次做不知道您家会给我做成什么样的”我们做全球这么多生意，这点诚信还是有的。为了表示诚意我说等我生产完成后我会剪一截样品快递给您，您验收合格后再把尾款打过来，最后终于达成共识，签了合同付了预付款。几天后客人如期收到了样品，终于开心的给我来电说“王小姐，您的货可以发过来了，说实话性价比很高，以后我们就按这样的价格签个长期供货协议吧”。刚好，此时货已经到了我们办事处的仓库，客户在当地城市提了货时间上没有给他浪费一天。
通过这个事情我明白了，每一个可以寻价的客户其实都是有的，同类产品中价格也是类似，而未达成合作的原因都是因为存在不信任，在我们这个的平台上销售人员不必担心质量，我们要做的是用我们的真诚建立信任.建立友谊注意细节完成服务。
与其羡慕别人每天接连不断的来定单，还不如多搜集些潜在客户把他们变成长期往来客户，多发些广告，即使不能立刻下单，多一个潜在客户自然也多一个成功的机会。财富是需要积累的，成功更不是运气。
王鹏飞很愿意认识朋友，13632646184 企业QQ800010078
