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2009-11-13 10:56:42
一、在网上卖什么商品
任何一个网店投资这创业之初都会面临这个困惑。这也是店铺定位的问题，随心所欲、缺乏计划便下决定卖什么，是很多店主失败的根源。
例如，有的店主是因为亲戚和朋友从事某种商品的生产或加工，认为`能超低价拿到货，便决定卖这种商品；有的是因为有能力拿到一些便宜的商品，便开始经营一些没有特色的商品，还有人只是进一些自己喜欢的商品，而没有考虑大众化的消费趋势；另一部分店主只是跟风行事，服饰卖的好就卖服饰，饰品买的好就卖饰品…….
决定卖什么商品，店主得了解自己最擅长什么，对什么商品最了解，有没有办法以低廉的价格进到这类的商品，当前市场上同类商品消费情况如何？等弄清这些问题后，该卖什么商品就答案了。
二、如何给你的商品定价
A 安全价
决定了卖什么样的商品，如何给你的商品定价又成了新的问题。就普通日常消费类的商品来说，价格定高了，不利于销售；价格定低了，可能能会亏损，定一个安全价似乎更合理。例如，一件衬衫的成本是20元，同类商品有的人定价80元，也有人定价30元，那么你就可以在40-50元中定价。
B 一口价
安全价虽然更为保险。但也存在问题，那就是不上不下的价格不容易在同类商品中脱颖而出。买家不论是按价格从高到低，或从低到高搜索商品，都无法快速找到你网上的店铺和商品，无法吸引大多数消费者的注意力。有这方面顾虑的卖家可以尝试一口价，即给所有的商品定出一个合适的价格后，一律按标价出售。
C 吉利价
网上商品一般价格都不会太高，店主可以考虑一下吉利数字定价法。例如，一个自动铅笔削皮器人家标20元，你可以标19.8员。如果店铺内有一部分商品的成本价都差不多，可以另外开一个统一吉利价的选购区，如18元或28元可任意挑一件（或两件、三件）商品，以此满足买方好奇、低价购买的心理。
D 折扣价
经常上网购物的消费者一定会注意到有的网店偶尔会搞些类似实体门店的折扣销售，例如，原价100元的商品现在六折销售。不论需不需要，不少消费者都会顺手电击进去看看，刚开网店的店主可以借此做做文章。比如，在商品边上打上原价多少，现在打几折，折扣价多少，就会让消费者觉得比较划算，但这个折扣价千万不要高出同类商品的均价，否则不但达不到促销的目的，还会造成忽悠消费者的负面影响。因此，要不要搞折扣价“进货成本是否允许），打几折，为什么打价都应该写的请清楚楚。
