网购生意经之麦穗哲理：学会适时地选择

哲理故事
    古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能成功。苏格拉底没有直接回答，却让他们去走麦田埂，只许前进，且仅给一次机会，要求是：选摘一个最好最大的麦穗。第一个弟子没走几步就看见一个又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下了。但他继续前进时，发现前面有许多麦穗比他摘的那个大，但他没有机会了，只得遗憾地走完全程。第二个弟子正好相反，每当要摘时，总是自我提醒，后面可能还有更好的，他一直走到终点才发现自己失去了很多机会。第三个弟子的做法是，当他走过全程的l/3时，即分出大、中、小三类；再走过1/3时，验证分类是否准确；在剩下的1/3里，他果断地选择了属于大类中的一个最好的麦穗。虽然这个麦穗不一定是麦田中最大的，但肯定是令人满意的。这在管理学上被称为“麦穗哲理”。
    “麦穗哲理”告诉我们，在漫漫人生旅途中，一定要随时调整自己，该得到的不要错过；该丢掉的，洒脱地放弃。人一生当中在不停地选择，得到和放弃都是一种选择。既要抓住机遇，“花开堪折只需折，莫待无花空折枝”。同时也要学会放弃，放弃可能因为当时当地的处境，实在不适宜得到，或者是你稚嫩的双肩无法承担，或者是要付出比得到要惨重得多的代价，那么，何不洒脱地放弃?  “我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，放弃该放弃的，收获的，将是一片云淡风清的美丽。

管理启示：选择最满意的
    就企业而言，“麦穗哲理”告诉人们，企业追求的利润不一定是最大的，而是最满意的。“麦穗哲理”中的第一个弟子由于过早地“抢抓”机遇而丧失更大的机会，第二个弟子因错过了机遇只能无功而返，其没有抓住机遇的原因很简单，那就是过分“贪婪”。
    目前，人们无时无刻不处于一个选择的发展，比如超市、长途电话公司、汽车、谷物、牛仔裤、保险计划、度假目的地、咖啡，甚至人际关系和宗教都提供了令人目眩的选择，我们现在做每一件事都需要做出选择。
    许多人觉得有选择是好事，毕竟我们把选择和自主性、控制、独立以及希望的结果联系起来了，但是实际上并不是这样，太多的选择实际上让快乐减少、控制感丧失，甚至瘫痪。
    面对众多选择，西蒙告诉我们用满意原则取代最佳原则。满意选择，高于最佳选择。也就是说，即使我们有条件按最佳原则进行选择时，我们仍可能按满意原则行事。
    最佳原则，实际是效用最大化原则；满意原则，实际是价值最大化原则。满意的“意”，可以理解为意义、价值。满意，就是对意义和价值的满足。最典型的就是有钱与快乐的关系。在工业化时代，有钱与快乐是一回事，有钱就一定快乐，而在信息化时代，有钱不等于快乐，快乐高于有钱。反对为生产而生产，要求明确生产目的，并通过信息化，实现信息对称，从而实现目的与符合目的的统一。
    理性选择指向效用最大化，是具有历史局限性的。第一，它不能直接解决生产意义的问题。第二，它隐含了反信息化的假设，即完全信息假设。按照这个假设，信息是没有价值的，信息对称是无代价的，信息化是没有用的。因为人天然是具有完全信息的，而感性选择指向价值最大化。以人为本必然导向感性选择；不以人为本，表现为以抽象的生产反对具体的人。从这个意义上说，感性选择不仅是一种方法选择，它首先是一种价值选择。
    正如“雕”牌洗衣粉的广告：只买对的，不买贵的。