分类： IT业界
2008-11-17 09:10:06
联发科一路所向披靡终于来到了决战场，而站在它对面的是另一个一路凯歌驶来的更强大的对手——美国高通公司。他们一个在GSM/GPRS/EDGE市场凭着吸引客户的Turn key击倒了所有先入者；一个在/HSPA市场凭着IP拦截了所有后来者。当然，他们各自还要感谢对方为自己扫清障碍。但是现在，这两路杀来的猛士不得不战在一起了：当中国市场也决定走上3G之路时，联发科没有了退路，他必须向前冲去迎战这一强大的对手。这场战争如何打？谁是最后的赢家？或者两家会如何共存，将是所有通信业者都关注的话题。
让我们先来看看两家财力上的差距。高通公司刚发布的2008财年（截止2008年10月底）财报显示，其年收入已达到了111.4亿美元；而联发科刚发布的2008年三季度财报显示，前三季度收入约为21.62亿美元（按当前汇率换算），笔者预计2008年联发科的收入将会突破30亿美元。100亿美元：30亿美元，高通是联发科的三倍多。然而，高通的收入中专利费的收入大概在40%左右，这样，实际上从芯片销售收入来看，高通是联发科的2倍左右。
再看他们产品的对决：高通有CDMA/CDMA2000与WCDMA，前者2009年会在中国大红；联发科是与WCDMA，当然还有占领超过半壁江山的GSM/GPRS/EDGE产品线。目前来看两者几乎是平分秋色。不过，由于TD标准仍主要在中国大陆，所以联发科要逊色一些。事实上，他们正面交锋的主战场将是WCDMA，而从全球来看，这也是三大标准中成长前景最为广阔的市场。《国际电子商情》曾问联发科财务长兼发言人喻铭铎先生，联发科会不会进入CDMA市场？他明确地回复不会。“一是人手不够；二是在CDMA市场高通已完全垄断，专利问题很难谈判。”他继续问：“你有没有见过哪个芯片厂商同时进入三个标准的？”
联发科非常聪明，在CDMA市场，高通的芯片从基站到终端基本一家垄断，联发科要挤进去很难；但在WCDMA市场，基站方面主要是设备厂商自己定制的ASIC芯片，高通仅在终端市场很强势，这样联发科进去还有得玩，因为终端与基础设施之间的兼容性有很多故事可以发生。
看准某个市场，在其快速成长的最佳时期进入，然后集中所有力量攻打这个市场向来是联发科的至胜法宝。联发科董事长蔡明介最喜欢用S曲线来分析这种策略。在其《竞争力探求》一书中指出：“台湾公司要务实，因为我们不是大公司，没有太多资源去做早期阶段的研发，尤其是在早期定义产品规格的阶段，台湾厂商很难参与，因为那些至少要花5年以上的事，台湾厂商不要好高骛远。即使是在S曲线的中段才切入，只要掌握好技术、弹性及效率，不见得扳不倒大巨人。”
现在，对于WCDMA市场，正好是蔡明介认为的最佳切入时期。这从他们首次高调出席北京国际通信展就可以看出。从来不参加国内任何展会的联发科，这次居然带着大部分还没有公布的产品参加了北京通信展，让业界为之一震。而展品中，3G是他们的重中之重，包括首次在大陆面市的WCDMA基带芯片MT6268及相关射频IC。
“明年，我们将调用现在大部分的GSM/GPRS人员进行WCDMA产品线的开发。我们与对手的技术差距太大了，这对我们来说是一个巨大的挑战。”喻铭铎对《国际电子商情》坦承。
的确如此。明年，联发科还不是高通的对手。从技术上来说，高通领先联发科至少两代，现在高通的HSPA+芯片已成熟商用，而联发科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA；从商用上来说，基于高通芯片的大量WCDMA终端已在市场成熟商用了多年，而联发科的芯片还没有一款手机上市，最快也要明年初才会上市；从客户上来看，高通的客户从大型品牌厂商中兴、华为至手机设计公司通吃，并且近来由于飞思卡尔与德州仪器的退出，高通还获得一些非常重要的台湾手机ODM，比如英业达、华硕、仁宝通信与华冠通讯等，这将让高通在未来的一年如虎添翼。并且，为了进入更广泛的客户群，高通从去年开始，与中国本地的手机设计公司不断建立授权关系，中国手机设计公司TOP5中的闻泰、龙旗、晨讯、华勤以及德信都与高通建立了合作关系。去年笔者对高通一高管的采访中，他曾明确表示，为了竞争中国市场，高通也会学习联发科的Turn key策略，加速与手机设计公司的合作。看来，高通早就在研究对付联发科的策略了。
那么，联发科还有机会扳倒巨人吗？
虽然高通有众多高端的客户，但是联发科的群众基础却是非常得好。联发科在中国市场有一大批忠实的拥戴者，它的Turn key方案虽然使得很多手机厂商逐渐丧失了设计能力，但是它的软件确实很好用、它为客户确实考虑得非常周到，跟随它的客户确实都赚到了钱。这也与蔡明介定义的公司Vision有关：提升及丰富大众生活。联发科让想进入手机领域的人都可以进入，联发科让想用手机的人都可以用上手机。并且，联发科的客户还从中国市场走向了世界，特别欧美以外的地区，比如金砖四国。最重要的是这些手机均在中国大陆设计与生产。
还有，联发科让对手出其不意的战略也可能会让高通防不胜防。记得在电视剧《亮剑》中有一段精彩的台词。当时，解决军的一个士兵问被捕的一个国民党高级将官：“我想不明白，你们的装备如此强大，为何还打不过李云龙的部队？”这个将官答道：“在我们还在排兵布阵、战斗还没有开始的时候，他就从背后将我们击跨了。”联发科的部队就很有“李云龙”的精神，也很有李云龙的人缘。
联发科从来不做最领先技术，但是他在技术跟进及创新上的速度却是惊人的，他可以调用最大的资源在很短时间做出市场上最需要的产品。去年收购ADI的大约300多名员工也将会大部分转向WCDMA芯片的开发，这会给联发科带来很大的帮助。“收购ADI后，我们已进入MTK2.0时代。”蔡明介这样表述联发科的变化。
展望2009年，中国手机市场仍会是高通与联发科平分秋色的时代。前者在迅速增长的CDMA和WCDMA市场将会独占鳌头；而后者在扩大GSM/GPRS市场的同时，将研发的重心转向WCDMA，但明年在WCDMA市场仍只是小试牛刀。然而再往后，GSM的故事会在WCDMA重演吗？现在谁也不知道。回望GSM历史，联发科2005年杀入、2006年初显身手、2007年大获全胜、2008年逼走众前辈……高通要严加防守啊！
