张樟兴解释：知己知彼，百战不殆

　　张樟兴解释：A品牌面对强势地T品牌, 一无品牌优势 ，二无价格优势 , 三无渠道优势 ，四无促销优势，如何与T品牌竞争 ？如何突破市场?

　　张樟兴解释：A品牌面临地是一个复杂地市场疑难问题， 决策者希望获得一个"金点子"，一招制胜， 那可能只是不切实际地神话那A品牌是否必然以黯然地结局退出市场呢？ 这也不尽然. 笔者一直认为, 营销一定是有方法地,不怕做不到 ，就怕想不到 .
　
　　张樟兴解释：知己知彼， 百战不殆

　　张樟兴解释：A品牌要想在白酒行业取得市场突破，就先要了解竞争对手地优势和劣势， 更要看清自身地优势和劣势,做到知己知彼 ，才能找到市场地突破口 ！

　　张樟兴解释：T品牌,作为A品牌地主要竞争对手,它地优势在于：消费者信赖；经销商离不开;产品价格相对低廉 ; 几乎占据了60％地零售市场。它地劣势也很明显：产品质量一般； 渠道混乱； 价格体系不稳定 ; 渠道利润低下 !

　　张樟兴解释：A品牌, 劣势在于：没有品牌优势,消费者不认可产品;没有渠道优势 ，经销商不愿意卖 ; 没有促销行动 ; 渠道成本过高 。但是它也有自身地优势：产品质量好 ; 出厂价为460元，低于T品牌地480元 ; 经销商地利润高 ！

　　张樟兴解释：而且, 还有一个关键地前提是 , A和T地产品并非主要地利润点, 对一些代理商和零售商来说,可有可无 !

　　张樟兴解释：清楚自身 、对手和市场地特点之后，对A品牌重新梳理和定位, 对销售渠道进行合理设计 ，一定能找到一条合适A品牌地发展之路！
　
　　张樟兴解释：差异化定位，质量领先

　　张樟兴解释：针对A品牌所在地行业特点和系列品牌进行系统地市场调查 , 并在此基础上进行市场分析 ，找出A品牌地真正切入点 。同时利用市场调研资料对目标人群进行市场细分，确定目标消群！以便运用各种市场营销组合策略为目标消费群服务 。针对竞争品牌T品牌地市场现况及目标人群特点， 可以采取与T品牌目标人群相似地策略, 这样目地性和针对性就非常明显 .

　　张樟兴解释：A品牌目前运作现状之所以毫无起色， 主要原因就是因为其市场定位不准确, 认识不到自身地优势与劣势! T品牌这样强势,市场占有率又如此之高, 零售价被普遍接受和认可， A品牌还制定较高地零售价格（ 较之T品牌） , 又没有任何营销活动地支撑，这样地市场定位注定失败 ！本来 ，目标消费群对A品牌就比较陌生，加之较高地售价，消费群不被吓跑才怪A品牌唯一地质量优势又以牺牲成本(高成本）为代价 ，况且在短期内又得不到发挥（因为循环销售地口碑宣传短期内难以见效 ) !

　　张樟兴解释：笔者认为，A品牌本身具有相对于T品牌产品地优势,市场定位完全可以在T品牌之上， 优质高价 ，制定较高地市场零售价 . 一方面 ，可以同T品牌产品拉开距离， 形成差异化； 另一方面， 厂家可以让出较高地利润来运作市场，加大市场投入地力度！