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2011-10-29 18:20:21
領軍在拚命，核心8人團隊哪敢稍停？2010年，集團銷售額上升54.3%，突破4.7億美元。2011上半年，整體利潤預計按年升3成，自家品牌利潤增長更高約4成。成績亮麗，在吳長江心目中卻是必然。「我們已經是行內第一，還是照舊拚命。如果這樣拚命，卻連業績也上不去，不如跳海好了。」
別人笑我太瘋癲
正如唐伯虎的名句：「別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。」吳長江的自信，在別人心中也是狂想居多。曾有中國傳媒問：吳總，雷士做到今天這程度，你想過沒有？吳長江說，有呀。「他說你真牛呀，都沒有人這樣說。可我告訴你，我在創業第一天就已想到。」
可不是嗎？1998年吳長江與高中同學，湊足100萬在惠州成立雷士照明時，就在簡陋的廠房牆壁上，大字書寫「創世界品牌，爭行業第一」的作戰目標。
不管別人怎說，吳長江堅持我自行我道，「我不吹牛！行業第一，是口號，也確實做到。中國第一，也做到了。有行家說，如果你不知道雷士，不算入了行。去年股東會，高盛的，滙豐的分析師就說你（這個業績）做不到，結果我做到，還遠遠超過他們的預測。」他還註釋：「光說不做，是吹牛。說了，就要堅持做，很重要。」
貼錢開店 召回次貨
雷士由貼牌加工廠做到國內最大節能燈製造商，作為一個民族品牌，本身不乏傳奇故事。今年4月，它破天荒全球首例召回節能燈具80多萬隻，損失以千萬計。只因檢測出節能燈在8,000小時的壽命中，少節約了0.89度電，約合0.53元人民幣。
吳長江榮登胡潤富豪榜後，有本事財大氣粗？倒不是。草創之初，要人沒人，要錢沒錢的那個年代，吳總也曾大出血200多萬，召回因誤信燈源供應商而出偏差的產品。又在產品綫未豐，沒人看好的情形下，寧願每位經銷商補貼3萬也要開拓專賣店。
拚品牌、品質、渠道，是他雷打不動的立場。雷士營商模式，被寫進MBA案例，在北大、中山大學教授。「我很願意分享，讓小老闆們少走些彎路。」
強勢迎接LED大時代
今天，雷士照明擁有中國照明企業最完善的渠道網絡，邁向3,000家品牌專賣店、36家運營中心、近20家光體驗館。「我看事情很簡單，真的，只要品質有效，所有關節都會打通。」拿下京奧照明項目，最讓吳長江引以自豪。有說他是照明狂人，他的確是，「我敢說我的成就是必然的，中國沒幾人敢這樣說！我是先把雷士的藍圖畫出來，然後一步步做。」
這狂人每天衝3個城市、見最少3組客戶之餘，考慮事情會看長遠10年、20年後。專賣店模式成功，他賺大錢，不買房子，也要為企業再投資，面對2015年中國總產值5,000億的LED市場，他深信行業勢必汰弱留強，目前正全力備戰，物色LED芯片廠加大產能，併購LED封裝公司推高毛利率至30%以上。盡管吳長江常說自己的財富比不上李嘉誠，但飛利浦有本事在2015年將照明產品中的LED增至5成，吳長江說雷士也能！大時代當前，他戰意正濃。
撰文：Z的休假
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Box 1.苦一代 富二代
採訪中途，7歲小女兒來電，時為晚上6時，連午飯都未吃的鐵人吳長江頓時無限溫柔：「爸爸正忙，嗯，晚上就回來，8-9點鐘吧。乖，聽話，爸爸是停下來給你打電話的。」這個場景，說不定是他日後回憶錄的素材，像江澤民給孫子講數學題一樣。
他說不會強迫子女克紹箕裘，第一，雷士並非家族企業；第二，要他們大學畢業後，自己找工作，混到至少副總以上級別，才好考進來，否則別想。「你總不能抱他一輩子。我會跟他說，你老爸也是苦出來的。一個人能吃苦，就是成功了一半。」在眼裏，子女的發展可以順其自然，惟有做人原則不能丟。
撰文：Z的休假
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Box 2.儒家管理哲學
吳長江討厭人家欺騙消費者，他說有人用錢買排名，「這模式效益很高，生意很好……」可他用力敲桌子說，「但他就是違背客觀事實，很噁心，它本來不是行業老大，是花錢買的。我敢預言，盡管他現在做得很大，可他一定會倒！」
儒家提倡的仁義禮智信，是吳長江的做人理念，也是雷士商學院教授的重要環節。
「我自己蠢，受了騙，總不成因此騙人吧？現在選才我最看重人品，品德壞的絕對不請，因為他能力愈高，對企業和社會的危害就愈大。相反，好人才進雷士不需談人工，我答應過的，沒憑據也會照付。」
撰文：Z的休假
