水分子水箱：模式创新造就成功奇迹

水分子水箱：模式创新造就成功奇迹
不能按常理出牌
核心管理层中三分之二来自水箱界，员工中从事过IT工作的人寥寥无几，这些在传统IT业人士看来“不可思议”的做法，却使水分子水箱一路过关斩将，高歌猛进。
2010年7月，蓝博科技（以下简称蓝博）收购的自有水箱模压板厂在广州运营，到2010年9月，蓝博拥有了自己的不锈钢水箱板生产基地，遍布全国各地网络发贴开始发挥作用，发帖量逾百万，并继续保持高增长率。仅用7年时间，一个不锈钢水箱IT帝国就此诞生。打造这个帝国的，正是以水分子水箱为核心理想的蓝博管理精英团队。
水分子水箱以其独特创新的经营理念，以IT人的思维方法在水箱这个小行业上频繁创新，被业界誉为“不锈钢水箱低价杀手”。他从关注客户的核心需求出发，在产品及服务流程设计上不断进行整合创新，成为经济型不锈钢水箱创新佼佼者，“蓝博”也成为中国经济型不锈钢水箱行业内新的标杆和参照。
目前，蓝博已成为业界唯一将网站和数据库营销完全对接的不锈钢水箱品牌，成功缔造了业内第一家给排水电子报价中国壹水务86145.com平台，蓝博的成功也证明了以IT思维架构改造传统行业的可行性。
“ 决不按常理出牌”，这就是水分子水箱在不锈钢水箱这个江湖中打拼的生存之道。
战胜危机的过程，也是创新的过程
1989年，23岁的水分子水箱负责人黄辉煌从天津大学给排水专业分配到福建省建筑设计院工作。在外人看来，这种“金饭碗”可遇不可求，不过水分子水箱负责人要的不是这种稳定生活，他喜欢挑战。
1995年，水分子水箱与厦门铁路水电合伙创办了一家给排水公司，专门进行玻璃钢水箱的经营。

命运之神眷顾了这几个年轻人，他们的在1997年获得了不锈钢内胆玻璃钢水箱的专利，为以后的不锈钢水箱运营留下良好的基础。
2003年，蓝博科技成立，股权清晰的企业获得不锈钢内胆玻璃钢水箱的专利的独家使用权，凭借这个专利，蓝博不锈钢水箱跻身福建地区水箱行业的第一名，至今专利仍有很多工程在使用。
让人啼笑皆非的是，口口声声为给排水事业奋斗的黄辉煌，反而跳进了水箱业，并出任蓝博科技的总经理，。
在不锈钢水箱业的这段经历，让水分子水箱熟悉了水箱业的运作，并由此滋生了IT创业念头。
此时全国的不锈钢水箱大概有1000多个，竞争渐有白热化趋势。蓝博就是在这样的“后发劣势”下起步，2008年福建省的市场占有率达到了50%。
此时的“蓝博”，是家没任何人注意的小公司，但随后水分子水箱掀起了“蓝博”风暴。他最终以“独特的创新思路和独到的经营模式”，向世人成功证明了以IT思路和架构，改造传统行业的可行性。
控制成本，必须要改革和创新
经济型不锈钢水箱要占领市场，所能采取的“终极手段”当然就是控制成本。在经济型不锈钢水箱业，深谙成本控制秘诀的水分子水箱赢来了“成本杀手”之称谓。
“系统高效运转，企业就是好企业，在商狗网络的多年工作经验被水分子水箱融入到不锈钢水箱管理中。以IT平台构建全国网络，将网络营销经营由公司直接管理，这样既节约了人员成本，又提高了网络部的自主性。由于有强大的电子商务平台八闽给排水报价网作为支撑，并且给排水行业本身又完成了网站与IT数据库的全面对接，所以非但不用担心宣传过度分散的不利因素，在整个业务流程中也节约了很大的成本。
传统给排水行业注重办事处的设立，而水分子水箱却更注重成本的控制；传统给排水业注重的外在服务，水分子水箱却更注重不锈钢水箱的核心服务改良；传统不锈钢水箱业注重服务的扩大，而水分子水箱却采用减法，只提供有限的核心服务，让每个采购方参与不锈钢水箱的安装生产。
水分子水箱在成本控制上的改革创新，让我们看到了一个年轻企业家的胆识和气魄。
创新营销思路，要做就做直销
蓝博的业务费提成比例只占其业务量的1%，而业内其他不锈钢水箱的代理业务费比例在10%-15%之间，代理费的提高就必定会造成价格的上涨。蓝博水箱控制现金流，决不允许拖欠货款，2010年9月，水分子水箱决定不再依附任何代理商，实现100%直销。
少了渠道商收取的中介费，水分子水箱得以实现他的“低价核心战略”思想，帮助顾客减低了支出，使得蓝博的不锈钢水箱价位比同类型不锈钢水箱低了百分二十。做经济型不锈钢水箱，低价就是竞争力。
水分子水箱认为，经营的目的，不是你想做什么，而是你能为客户做什么。蓝博一直在为如何让“客户买到最便宜的水箱”而努力。蓝博尽量把消费流程做得简单，很多服务以顾客自助为主，如垂直运输，焊机设备，电源提供，因为这些对客户是零成本，对水箱企业就是一个成本负担，价格就会提高。
同时，蓝博科技提供的集“真材、安全、环保、健康”为一体的产品核心服务，大大减少了浪费，使更多顾客感受到“名牌水箱也便宜”的愉悦。
蓝博科技的营销以网络营销为主，直接面向消费者，去掉了众多的中间商，也是为了缩短服务流程，让服务变得简单，而简单了就能更加规范，更加低价。
水分子水箱不再担心业务问题，蓝博的简单营销让客户老板信任采购员，许多企业的老板指定向蓝博购买水箱，蓝博的不锈钢水箱每平米428元的安装价格的确让安装企业动心。
蓝博最让顾客满意之处，除了价格和质量，是他们的网络服务。为客户提供各类给排水CAD图，提供给排水资料，这些好像与不锈钢水箱无关，但这是这些服务拉近了与客户的距离。
“是朋友当真诚”，一直以公司寄生虫自居的水分子水箱总经理黄辉煌还说，“公司的运营模式，除了降低成本，为顾客提供良好的有限服务，还要人性化，并让员工们快乐地工作”。这就是水分子水箱的目标。