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分类: IT职场

2011-09-04 19:22:03

一般来说市场分析建立在市场调研基础上,或建立在对市场有较深的作为和认识的基础上。
执行层的市场分析,着重于特定区域的市场或专业市场特定的分析,是微观层面的分析较多。
现状分析,企业或部门处于什么样的竞争环境中。
市场对象分析,什么样的人用什么样的产品;市场针对什么样的群体;消费对象有什么特点;市场规模有多大。(南塔鞋城,商户共多少家,每层多少)
我们应抓住什么样的主流业态作为市场突破口。
业态:针对特定消费者的特定需求,按照一定的战略目标,有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段,提供销售和服务的类型化服务形态。
产品分析:我们的产品及所对应的市场细分;逐一分析;可结合竞品对比分析;建议我们的产品策略。
对特定市场的分析:
特定市场主要有区域市场和专业市场两种,两种市场都可以多层细分;
特定市场主要执行层要精通,要了如指掌;
特定市场分析要全而细;
要进行市场分类分析(分类方法多种);
要进行业业态形式和数量分析;
要进行客户分类分析;
要进行产品流向分析;
要进行商业习惯和客户性格分析;
越细越好;

市场策略建议:
针对特定的市场分析要提出合适的市场战术;
选择什么样的通路?
选择什么样的业态客户?
选择什么样的产品攻击?
选择什么性格的人做这一市场?

市场作为结果预估
该市场可以进行多少种方式作为?
每种方式的优缺点;
从品牌、市场、客户积累分析市场作为产生的结果分析;
从短期和长期销售任务方面分析;
从稳定性方面分析;
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