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2009-08-24 16:38:41
郭汉尧管理沟通培训支招：商务谈判！
贵派电器营销学院院长
1、准备阶段
选择对象→搜集信息→组建班子→拟定谈判方案→模拟谈判
2、谈判阶段：开局→磋商→协议
3、履约阶段
商务谈判的模式
1、立场型谈判
立场型谈判指谈判者把谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗。
2 让步型谈判
谈判者在谈判中希望能够避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
3 原则型谈判
要求谈判双方将对方作为自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人对待。
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