分类： IT职场
2009-06-11 10:59:57
郭汉尧销售培训支招：销售人员进行销售前要做好哪些准备工作！（三）
贵派电器营销学院院长
⑤ 顾问式销售最大的特点,就是以专家权威的身份帮助顾客解决问题。
Ø 当客户觉得你像一个专家的时候，他难道还不相信你吗？
Ø 当然，要成为专家是得付出努力的，你必须先把自己的公司当成自己的家，你必须对自己的产品非常熟悉：它的功能、使用说明、适合人群、注意事项….你还必须熟悉竞争对手的产品,和竞争对手相比,你的产品好在哪,不中的地方又在哪。只有这样，你才有可能在给客户介绍产品的时候，突出自己产品的长处，点出竞争对手的不足。
