贵派电器的博客
guipaidianqi
全部博文(129)
2011年(1)
2009年(117)
2008年(11)
分类: IT职场
2009-06-11 10:44:02
郭汉尧经销商培训支招:经销商要知道的影响顾客购买行为的六个抗拒因素!
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师支招:经销商要知道的影响顾客购买行为的六个抗拒因素!
1、价格(价格问题是销售人员与客户永远的矛盾,客
户永远希望以最低的价钱买到最好的产品,企业及 销售人员永远希望获得最高的利润):
2、功能表现、效果问题:
3、售后服务问题;
4、竞争对手会不会更便宜,效果会不会更好的问题;
5、支援(代理商最关心的话题):
6、保证及保障。
上一篇:郭汉尧销售培训支招:销售人员进行销售前要做好哪些准备工作!(四)
下一篇:郭汉尧经销商培训支招:解除顾客抗拒购买行为的套路(一)!
登录 注册