谈判的时侯展现你的淑仪

谈判一般由谈判双方对等级别的人员来参加。开始前先相互，相互介绍参加谈判的人员。事先还要进行充分的市场调查，以准备好谈判所需的各种材料。 在洽谈之前，如果你能对对手有所了解，并就此有所准备，则在洽谈之中，就能够扬长避短、避实就虚，“以我之长，击敌之短”，从而取得更好的成绩。 对洽谈对手的了解，应集中在如下方面：在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人；洽谈对手的个人信息、谈判风格和谈判经历；洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的；洽谈对手的谈判方案；洽谈对手的主要商务伙伴、对头以及他们彼此之间相互关系的演化等等。 最值得出席洽谈会的商界人士重视的是服装。由于洽谈会关系大局，所以商界人士在这种场合，应穿着传统、简约、高雅、规范的正式服装。而女士应穿套裙和白衬衫，配肉色长筒丝袜或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。 如何开局对经验不多的谈判者来说往往感到棘手。实际上，开局的关键不在于如何切入正题，而在于创造一个和谐的气氛和基调。 熟练的谈判者总能找到双方都感兴趣的轻松的话题。在开局阶段，为了创造友好合作的基调，谈判者应注意自己的行为和态度。在态度上要坦诚友好，富于合作精神，在行为上要热情，注意倾听对方意见，给对方以均等的发言机会，不要随便插话，打断别人的发言。 谈判双方就谈判程序达成一致后，就进入实质性谈判，由卖方或买方报价，即提出交易条件，一般由卖方首先报价，先报价可以根据自己的意图划定谈判的基本框架，有利于使谈判向着自己设定的方向发展，而对于试探性的提问，最好避免直接回答。 在一系列的探询之后，双方的谈判意图、交易条件已完全摆到了桌面上，双方就实质性条款进入讨价还价的阶段。对变判的双方来说，报价要客观并且留有余地。一项成功的报价应该是在精心测算，反复比较的基础上提出的，特别是要考虑竞争者的存在，给对方一种可信的感觉。在讨价还价中，让步是不可避免的。让步是一种策略上的转变，在保证自己获得更大利益的情况下，就可以做适应让步。否则，就决不轻易让步，或是寻找其他解决途径。