“80後”老闆用藝術感覺當賺錢利器
他說他不是商人，卻有著商人的心機；他從不把財富放在第一位，但創業剛兩年，就擁有了百萬身家。作為一個80後小老闆，陳慶的商業眼光堪稱獨到。
陳慶，這個重慶大學導演專業畢業的研究生，如今已在本地攝影界獨樹一幟。他的創業理念頗能代表“80後”老闆的特點：專注於自己研究的領域，用完美的專業素養，彌補自己在商業經驗和市場運作中的不足。
一天只為一名對象服務
7月的高溫，讓陳慶享受著另一種愜意。一天只服務一名對象的經營風格，讓他有更多的時間思考。但對如何就選擇了進入攝影界創業，他到現在都沒弄清楚。 “單純的攝影我並不感興趣，但要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。”
在讀研期間，陳慶在校的課程不是很多。兩年多前，他與在本校教化妝課程的朋友韓鵬一起，共同成立了“愛拍”工作室。
“搞這樣一個小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大約幾千元。連相機都是藉同學的家用數碼相機。”當時，在他身邊的大學生創業群體中，這種組合隨處可見：辦公場所力求簡單、不鋪張，有的就在家裡；團隊精幹，每人身兼數職。日常經營只保留核心團隊，其他人員視需要時短期聘用一些在校生——他們既專業又低價。
“攝影工作室最大的特點，就是管理簡單，與傳統家庭作坊相似。”陳慶認為，像他這種創業模式，只要充分發揮自己的專業知識，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場。
像導演一樣發掘客戶氣質
在創業之前，陳慶曾作了詳細的市場調查，開初他計劃在繁華地段設立店面。經過幾番思考，他卻把“愛拍”工作室乾脆設在自己租下的三室兩廳裡。 “攝影棚很簡單，幾盞自己設計的燈，幾台借來的相機……就這樣開始了。
但在接下來的一個月裡，沒有一個顧客來找他，原本以為有很大的市場，結果卻根本不是那麼回事。為了尋求突破，他在幾所大學裡連續做攝影展，參觀者絡繹不絕；隨後又為自己的工作室開通了官方網站，任何人用百度搜索一下就可以查到。他還頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準確計算成本。他不斷與每一個在網上諮詢的顧客溝通，了解他們想要什麼。從化妝到攝影到後期平面製作到出片，都由陳慶和他的搭檔兩人親自來做。
在競爭激烈的攝影市場，生存空間並不是很大，“但漸漸地，每一個前來光顧的顧客都很滿意。”
“從嚴格意義上說，我並不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。”陳慶說，如今在重慶影樓市場上，多數都採用流水作業。雖然效率很高，但創新不夠。
愛拍工作室每天拍的都是普通人。他們平凡，從來沒有被人如眾星捧月一樣圍著轉的拍攝經驗，在鏡頭面前往往不知所措。 “每拍一組照片，我都必須像電影導演一樣，去引導顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”陳慶對這一點很自信：到這裡的顧客，多能被啟發出自己從未被人發現的氣質。
顧客需提前兩個月預約
2005年5月，我與朋友一人出資5000多元，買回一些基本的設備，“愛拍”就這樣誕生了。 “那時審美意識跟不上，根本不敢大膽創作。現在再看那時候的作品，自己都會覺得很好笑。”陳慶坐在沙發上，抱著灰色的大靠墊，笑著對記者說。
通過在重慶大學舉辦獲獎作品展，陳慶的“愛拍”在學生中有了一定知名度。很快，位於重慶大學中門，一間面積37平方米的“愛拍”開門迎客了。第一個月，陳慶和韓鵬一人拿到了300元。 “這是我們第一次領工資”。說到這裡，陳慶眼裡滿是自豪。
那時在“愛拍”拍一套照片很便宜，只要兩三百元。第二年，陳慶和搭檔用積累下來的幾萬元錢，在位於重慶的鬧市中心，開了現在的“愛拍攝影工作室”。
如果要問在學校創業讓陳慶收穫了什麼，“除了啟動資金，就是客戶。”陳慶說。除了重慶本地外，“愛拍”的客戶幾乎來自全國各地，其中不乏來自美國、新加坡的外國客人。當看到“愛拍”的作品時，大家都會很驚奇地感嘆：“重慶居然有這麼時尚、這麼優秀的創意。 ”大家都慕名而來，超好的“口碑效應”讓“愛拍”並未大張旗鼓地為自己宣傳攬客，但仍舊生意興隆。 “最好的時候，拍照需要提前兩個月預約。”
陳慶非常自信，因為他有自信的資本。 “我們是被人模仿的對象。”陳慶自豪地說。 “愛拍”是重慶唯一一家進行“一對一”專屬拍攝的工作室——“這在其它攝影工作室是絕無僅有的。”
淡季仍然堅守自身風格
陳慶目前的工作並不忙，預約也只排到了一個多禮拜後。 “我們這行受市場影響非常大。”陳慶說。
陳慶說，天氣、物價等因素都會影響到工作室的營業額：去年天氣特別冷，客人都不願意出門；今年物價漲得厲害，工作室的生意也清淡許多。
雖然現在是淡季，行業也不十分景氣，但從陳慶臉上卻看不出絲毫擔心，仍然堅持著自己“只賣照片，不賣產品”的理念。他說，如果不這樣堅持，也許會有更高的營業額，但他並不打算這樣做。因為在他的眼裡，保持攝影作品的高品質和自有風格，才是最關鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其它一切都會水到渠成。
當被問及有沒有開分店，或者進行連鎖經營時，陳慶說，不是沒有想過，但他暫時並不打算這樣做。因為一旦開了分店或進行連鎖經營，要像現在每個客人都親自操刀，就很難做到了。 “如果是那樣，愛拍的風格和品質就難以保證了。”陳慶回答。
那麼何不請一些業內優秀攝影師加入“愛拍”？陳慶解釋，“愛拍”的風格是獨特的，是唯一的，需要新鮮的創意。而優秀的攝影師大都已形成了自己的拍攝風格，他們對造型及時尚都有自己的見解，這些見解不一定符合“愛拍”的理念。 “我們需要熱愛攝影、但沒有受過專業培訓的人，以便於通過理念灌輸，來達到我們的要求。”
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