水漲船高經銷商搶灘視訊財富元年

水漲船高經銷商搶灘視訊財富元年
強大的用戶需求，可能讓視訊廠商突破一直不溫不火的尷尬。這一點在國內專業視訊廠商瑞福特日前舉行的渠道招募大會中表現突出--全國各地有超過1000家經銷商參會，尋找視訊行業的發展機會。
一參會經銷商表示，相對成熟的產品，視訊行業還有較大的分銷利潤空間，產品選擇空間更寬、更加複合化。 “不像以前只是賣一個產品，還有一整套完整的應用解決方案及售後技術支持。”
瑞福特是國內專業商用IP視訊廠商，此前曾在全球首家推出基於Internet的綜合系統。公司市場總監王虹對記者表示，視訊行業的發展高峰即將到來，瑞福特擴張渠道業務體系，就是為進一步擴大業務做準備。
此前，瑞福特簽約北京兆維曉通公司，後者成為瑞福特產品全國總代理，與瑞福特一起負責市場和渠道拓展、管理，擔負瑞福特產品的物流、支援，服務中心等職能。此番選擇與瑞福特聯手，兆維曉通表示也是看重對方的技術以及整合視訊行業的發展機會。
從1月13日開始的瑞福特渠道招募行動，提出“視訊財富元年”概念：全力扶持核心經銷商，全力打造核心渠道群，全力打造專業的視訊產品代理渠道。
在產品方面，瑞福特主推三個系列的音視頻會議系統：Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音頻會議系列。此外，瑞福特還向渠道提供以MCU為核心的第四代IP視頻會議系統解決方案SMART IN ONE，該系列產品線涵蓋大中型會議室會議終端、桌面PC會議終端、移動會議終端、IP可視電話、語音通訊系統，能滿足任何網絡、任何級別、任何規模應用的產品組合需求。
據悉，為與渠道形成緊密合作，瑞福特提出“渠道創業模式”口號，在渠道體系規劃中將渠道商分二級設置，即核心代理商和高級代理商。其中，核心代理商是瑞福特產品的大區域備貨、銷售、支援中心，兼做最終用戶的技術支援和售後服務；高級代理商又分為授權代理商和授權經銷商，授權代理商經是經瑞福特授權，主要面向中大型企業和相關行業用戶進行產品的銷售和服務，並作為“瑞福特”市場開拓的主要力量。
“二級短渠道模式保證了瑞福特與渠道商之間的直接溝通和相互協作，加強渠道管理，及時把握市場信息並做出快速反應。”王虹說。
王虹還表示，瑞福特對所有的渠道商直接認證、授權、培訓、支持和獎勵，保證了渠道管理體系的有效性，也減少了渠道鏈條太長而導致的渠道利潤攤薄的問題。
而在渠道管理上，瑞福特表示將使用考核措施、激勵措施和衝突管理三項措施。公司每個季度對核心代理商進行一次正式考核，考核的內容包括實際業績、策略執行以及團隊能力，考核的結果將直接影響到代理商是否繼續保持核心代理商的位置，並對代理商形成一定的激勵作用。
衝突管理是渠道管理的重要組成部分，目前瑞福特的核心代理商有明確的區域劃分，而全國性行業渠道也通過合同進行目標市場的限定。

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