条码行业通过业务合作达成利润共享

条码行业通过业务合作达成利润共享

所谓“得渠道者得天下”，渠道经销商对于厂家来说是客户，对于终端用户来说又代表了厂家，所以选择合适的经销商，对于企业的生死存亡起着至关重要的作用。2008年9月5日下午，上海先达SCG·VAD在山东新闻大厦成功召开了山东地区渠道招募大会，SCG·VAD渠道事业部经理张伟十分看好山东条码市场，认为发展潜力巨大，并希望通过本次大会发现和拓展新的渠道伙伴加入进来，携手合作，共同推进山东条码行业的应用水平。

张伟介绍说，在激烈的竞争、多变的市场需求下，现如今的销售渠道也已经发生了深刻的变化，传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链面向服务和增值型方向迅速转型。SCG·VAD就是上海先达下属的一个专门负责渠道增值分销的公司，成立于2003年，公司自成立以来，销售业绩呈稳步攀升态势，从最初的年营业额1800万，至去年已成功突破1亿，2008年更是十分明确的定出了1.5亿的的销售目标。这次山东渠道招募会是其华东区巡展的第一站，旨在发现和拓展新的合作伙伴，从而进一步实现对终端渠道的控制力，通过业务合作实现利润共享。

对于行业的前景，张伟同许多业内人士保持着基本一致的看法，认为条码行业在中国仍是个刚起步的高新技术领域，任何一种新技术都有一个发展的过程，现在中国的条码行业就像10年前的中国互联网，人们对它不了解、不明白。目前渠道的工作要点就是市场培育，要让大家知道这种技术，知道它可以做什么，知道它能帮助自己解决什么问题。

中国的人口、国民经济量都很大，而条码产品在国民经济中的比例却依然很低，与一些发达国家相比，单就应用数量上来讲可能差距微乎其乎，但就应用范围及用户群来说还存在着较为明显的差距，离真正的大规模应用还有很大一段距离。同时这也正是中国条码市场发展潜力巨大的主要原因所在。

SCG·VAD这次在山东市场强势发力，高调招募渠道的原因在于对山东市场的看重。山东GDP总量全国排名第二，而且制造业相对比较发达，国有大型企业数量也十分可观，SCG•VAD目前已与济南、青岛两地的几家客户有合作，公司还与中国重汽、济南人民医院、银座商城等单位都有着相当不错的合作关系。

据张伟分析，整个山东存在着1亿左右的市场空间，主要集中在济南片区及胶东片区，但就目前的渠道销售情况来看，还远达不到公司的预期，所以迫切需要补充新鲜血液进来，希望在山东能够拥有20-30家有效渠道，从而实现公司1000-1500万的销售目标。

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