经商之道应该以计为首

经商之道应该以计为首
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　　所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的“食脑时代”里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的“用兵之道，以计为首”一样，经商之道也应该以计为首。

　　无论你是已经身在商海的企业总裁、职业经理人或者其他什么角色，或者是正准备涉足商海的“在岸”人士，面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

　　比如说：当你刚刚接手某个企业，或者刚刚步入某一行业时，你所面临的问题多如牛毛，千头万绪，下边这些问题都是你不得不考虑的：

　　应当如何选择适合自己的经营对象？

　　应当如何确定自己的战略目标？

　　如何及时解决实施战略目标过程中所遇到的各类问题？

　　等等。

　　退一万步来说，即使你只是一个小小的业主，所从事的经营规模非常微小，也会同样遇到一系列诸如此类的问题。俗话说，万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。也就是说，怎样有效地起步是每一位从事商业经营活动的人最为需要首先解决的最为迫切的问题。?

　　中外无数商界成功人士的成功经验表明，涉足商海之初或者涉足某个项目之初，最迫切需要解决的问题是如何“定计”问题。所谓“定计”，也就是要在一开始时便“先定必胜之计”，即确定自己在商海中如何确保稳步制胜的基本方略。?

　　为了确保稳步制胜，为了做到百战不殆，首先必须做到“知己”，也就是说，每一位准备从事商业活动的投资者，在正式开展经营活动之前，都应当首先清醒地认识自己，问一问自己有多少斤两，掂一掂自己有多大的份量，看一看自己有多大的能耐，然后再来确定自己的制胜之“计”，即根据自己的实际情况情来制定相应的经营策略，指导自己的商业实践。

　　实际上，进入商业领域的每一个人，自己的起点是不同的，那么，不同的起点必然有不同的经营策略，应当如何根据自己的实际情形来制定自己的计策呢？

　　司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人应该首先凭借自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富，已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。

　　这是人们改善生存条件必须共同遵守的常规。

　　考察司马迁的观点，用今天的“定位理论”来说，就是在追求财富的时候，应当首先对自己的定位有清醒的认识，正确地衡量自己、评价自己，对自己的优劣势有比较公正的客观的认识，然后再制定相应的“计策”，采取相应的行动，力求取得最佳的效果。

　　比方说，“小有资产”的人应当怎样致富呢？

　　司马迁认为，“少有斗智”，即小有资产的人应当尽量凭借智慧来拓宽渠道增加财富，智者，计也，这个“智”便是各种各样的计谋、策略和经营战略。这一观点无疑对我们十分具有启发意义。在这一节中我们所说的“经商之道，以计为首”也主要是指这个方面的意思。?“计”的内容和形式多种多样，因人而异，因时而变，因地而有所不同。比如说，为了达到以小博大的目的，采用各种“定价策略”来撬动市场，这便是“计”具体运用之一。

　　德国韦特蒙特城的奥斯登零售公司，本钱不大，但它经营任何商品都会很热销，资金周转十分之快，平均周转时间只有17天左右。很快地，该公司便迅速发展壮大，成为当地首屈一指的零售公司。为什么他们能够迅速地发达起来呢？他们发达的秘诀是什么呢？

　　是他们特别善于用“计”，比如特别善于在“价格策略”上大做文章，大玩花样，以各种计谋和手段来不断地吸引消费者，从而不断地赢得市场。