SAN+NAS整合NEWSPAPER网络数据中心

该项目最后配置为四台CX500，四个NS700G及SAN交换机等相关软件硬件产品。客户的需求分为隔离的内外网络数据中心，内外网络拓扑结构对等，下面是其内网的拓扑结构图，外网的拓扑结构图和内网类似。

由于该项目行业的特殊性，该项目初期客户首先招的是集成标。EMC公司和集成商一起根据客户的业务需求，为用户设计了SAN+NAS的完美解决方案。集成商公司由于解决方案的优势中了集成标。但是，按照客户原来的设计，中标集成商不意味着是设备提供商，对于集成商在该项目中选择的设备还需进行二次招标。因此二次招标将是各类产品的价格战。

由于客户已经完全接受了SAN+NAS的设计理念。围绕着SAN+NAS解决方案，客户进行了大量市场调研，在市场上寻找SAN+NAS解决方案提供商，经过近一个月的市场调研，客户的结论是：EMC公司的SAN+NAS解决方案是满足客户业务需求的最佳解决方案。因此在二次招标时唯独EMC产品部分没有进行二次招标，直接进入了商务谈判并最终购买了EMC产品解决方案。

由于我们成功地推荐了EMC公司的 SAN+NAS解决方案，因此我们在该项目中销售EMC公司软硬件产品的同时，用户也接受了EMC的专业服务的价值。