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2008-12-04 15:17:21
银行、券商在渠道上的垄断地位正遭受潜在竞争者的挑战。记者昨日获悉，已有向证监会递交申请报告，拟进一步拓宽银行、券商以外的销售渠道，以提高基金在渠道方面的议价能力。
申请新渠道
渠道的垄断现状已引起越来越多的基金公司的不满，尤其是在目前基金申购规模日渐缩水的弱市环境中。引进新的渠道竞争者几乎成为基金公司的共识。
大成基金新任总经理王颢日前在深圳透露，公司不久前向证监会递交了一份关于拓宽基金公司销售渠道的申请报告。王颢坦承，销售渠道现在成为基金公司的一个瓶颈问题，基金公司缺乏跟渠道讨价还价的能力。
“基金公司不仅在产品上可以和保险公司开展多方面合作，同时也可以在渠道方面利用保险公司优势来开展交叉营销。”王颢特别强调了保险公司在基金渠道方面的潜在优势。他在谈及基金创新时表示，基金创新不仅仅要涉及人，基金托管人以及销售渠道等其他方面也应开展创新。
四大行垄断
外界对银行等渠道的垄断地位并不陌生。此前发生的农行提高上直销费率一事引起的高度关注，这也凸显银行渠道特别是四大银行的话语权地位。统计数据显示，在今年发行的92只新基金中，工、农、中、建四大行共托管了83只基金，占今年新市场9成以上。这显示，四大银行的垄断地位短期内将难以撼动，也进一步增强四大银行在方面的议价能力。
据了解，新基金在首发募集时，对银行渠道的激励包括：认(申)购费返还、一次性销售激励、尾随佣金。其中，认(申)购费是硬性规定，全部由银行渠道收取，而一次性销售激励和尾随佣金的高低，则要看公司同银行的谈判结果。尾随佣金是基金公司支付给销售机构用于客户维护的费用，按基金份额的持有时间结算。
大成基金变身“保险系”
值得一提的是，中国人保旗下子公司中国人保投资控股有限公司去年成为新黄埔的实际控制人，而新黄埔则通过中泰信托直接及间接持有大成基金管理公司48%的股权，这意味着中国人保已事实上成为大成基金实际控制人。最近的基金人事变更也证实人保已正式入主大成基金。大成基金今年11月发布公告称，公司原董事长、原总经理均离职，其公司董事长由中国人保资产管理公司副总裁张树忠担任，同时聘任原大成基金公司副总经理王颢担任公司总经理。
因此，大成基金近期向监管部门申请拓宽新渠道的意图明显。市场分析认为，若批准保险公司成为基金渠道商，那么基金将明显受益，基金公司有望在产品推介和高端客户资源上获得保险公司的支持。
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