破解低成本营销的密码

破解低成本营销的密码

 

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、、通路管理、客户拓展、、、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估！从发生的一些案例中，我们不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销，就是有心人去想别人无心去想的事情，奇迹往往就在我们的身边发生，机会不会光临你，只不过你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这就是低成本营销运作的密码吧。

 

　　走创新省钱的促销之路

　　按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？

 

　　温州鞋的方式用得比较多的还是“买赠促销”，或者是买赠、代金券促销等等的简单的排列组合，甚至有些鞋企在五一、国庆、元旦三大节的促销方式几乎雷同，没有创新，另外赠品的采购不仅需要一定的资金成本，操作得不好，还会得不偿失。

 

　　而07年元旦的某鞋企搞起了“免费为您送去祝福”的促销活动，主要内容：又是一年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄一张贺卡，送去只言片语，道一声：新年吉祥！在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票，即可免费领取贺年卡一张，写上你的祝福，免费为你寄到天涯海角。活动时间：2006-12-26至2007年01-10

　　案例点评：替顾客邮寄新年贺卡，不仅符合中国人的传统文化，另外还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多，是低成本营销的一个创新案例。

 

谈到这里，低成本营销的故事还没有结束，还有打造标志性产品、口碑营销、、娱乐营销等等，笔者不再一一列举，在当今市场高度同质化的条件下，低成本营销无疑是快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。

 

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