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2008-10-20 09:59:54
薪酬就是沟通——关于年终奖金
年终奖金有两种。一种是到年末时，老板偷偷塞给你，不数也不知道有多少，别人也不知道你拿多少。一种是本来就谈好的，有多少业绩表现，年终就发约定的奖金。
事先不知道拿多少钱的状况比较多，尤其是民营企业，因为民营企业本身的本来就不清楚，比如说，他们同一层级的可能都拿一样的工资，如总监级都拿 五千，但是在年终业绩好的时候，他们可以拿到很高的年终奖金，可能给一张卡或存折，里面有超过一年年薪的奖金。在房地产业，楼盘卖得好，或企划做得好，就 可在年底拿到高额奖金。这种情况在国营企业较少，毕竟还有些国家限制。但是民营企业家每分钱都是自己的，他愿意出这笔钱，就马上可以发放。
用年终红包强化
另一种是国际比较通行的方式，就是CEO、干部与公司股东事先约定好，如果今年做到何种业绩，或是市值达到多少，就可领取相当比例的年终红包，这种红包 通常也超过一年的年薪。国内的外企、国营企业主管，也常采取约定制，他们一年的，每月只拿60%或其他比例，其余到年底看业绩，再发放剩余的薪酬，如 果业绩没达到，甚至无法拿到全额工资。愈高阶的主管，平时每月拿的比例愈少。
还有更规范的做法，就是与每个签约，内容非常详细，你今 年完成哪些指标就拿多少年终奖。指标订得非常细，有很明确的奖金计算公式，这种方式相对比较公允，特别适合制度比较健全的公司。老板一方面可激励员工，一 方面不担心会失去控制，员工平时对老板很尊敬，年终则根据公式计算薪酬，也藉此了解员工一年的表现。藉由设计公式，老板有了较大的控制权，平时每个人都会 卖力去表现。
年终红包代表老板对员工一年工作的认可；另外，年终红包也代表一种激励，但作用有限，因为员工拿到奖金，通常一个月后就忘了。所以上不把薪资或奖金当做激励的手段，只是作为激励的强化手段。
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