麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企，越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候，你可以创造机会，与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼，电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人，你就可以说，“你好，我是某某，我有一个建议不知跟您说是否合适？”他可能就会“哦，啊”地跟你应付。30秒后，如果他觉得你说的建议很有道理，他会说，“有时间跟您详聊”。一般情况下，他回去就会告诉秘书，“我要和某某谈谈，给我约个时间。”
同理,如果一个客户或者是潜在客户和你见面的时候,和你谈起你的产品,当你涛涛不绝,甚至唾沫横飞地介绍你的产品的时候,客户会怎样看你,会不会有耐性听你说完介绍呢?
往往介绍自己的产品的时候都会把产品说的非常详细,生怕客户不知道,其实这样的方法只会事倍功半,我认为介绍产品只要把优势与劣势说出来就行,让他知道产品的特点,会给有客户特别的记忆,为什么要说劣势呢?因为劣势往往是被忽略的,如果你有勇气说出来,一是可以增加你的诚信度,二可以让客户避免少走一些不必要的弯路,如果站在自己的角度换位思考,你会认为产品的可信度有提高多少呢?
我是这样做的,你看看行吗? 劣势是延寿效果一时看不到,易能王的延寿效果:就是可以阻止硫化现象的产生,使电瓶不衰老,永远处于年轻状态,优势是旧电池修复效果立马可见,易能王的修复原理是采用够大的脉冲波和够宽的波长,溶解硫酸铅晶体,恢复电池容量,用数字万用表可以检测到脉冲瞬间变化达到很高的电压值，这是别的产品达不到的.
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