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2009-12-20 23:57:35
《孙子兵法》，—部中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。数千年来，国内外的政治家、战略家，无不称其为适用于一切有竞争活动的领域。军事家视其为“兵学圣典”，政治家视其为治国方略，哲学家视其为人生宝鉴，外交家视其为谈判法宝，文学家视其为艺术精品，企业家视其为商战的最高教科书。随着世界经济全球化和市场经济的发展，各国企业之间的竞争日益激烈，商业竞争和军事竞争相似，商场如战场，于是《孙子兵法》随之被广泛地运用到各种市场营销活动中。
位于三国古战场湖北宜昌的稻花香集团，在《孙子兵法》深邃智慧的指引下，灵活运用孙子兵法并结合企业自身特点，开创出了稻花香独特的商战利器：求新、求异、求变；有勇、有谋、有德；诚实、诚心、诚意；成功、成效、成果。
在中国白酒市场风起云涌的时代，稻花香犹如一匹黑马，特别是近几年，在少帅蔡开云的带领下，破空而出，运用其独特的商战利器，一路披荆斩棘，奋勇向前，一跃而登上与五粮液、茅台等白酒著名品牌同一榜单的工业十强企业名单，成为业界又一传奇佳话。
2006年，蔡开云从检察院辞职，正式进入稻花香集团工作。凭借其在检察院历练出的勤奋、审慎、聪慧，他不断提升着自己的综合能力与素质，广泛涉猎各种企业管理、技术知识，并将自己的认识和经验加以提炼，而融合成为独特的稻花香商战理论。在董事长蔡宏柱的指导下，短短3年时间，他即成功转型成为了一位睿智、沉稳的的企业家，一名手持“利剑”，从容、果敢指挥兵马征战商场的少帅!
“求之于势”树立企业的良好形象
孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人。”意思是说，善于用兵作战的人，总是努力创造有利的形势，而不是苛求部下。求之于势，关键在“新”、“奇”、“巧”，要善于创新，想别人没有想到的问题，干别人没有干的事，这样才能取得大众的关注、支持、理解，从而提高企业和产品的知名度、美誉度，扩大销售额，收到更好的经济效益和社会效益。
2009年9月，在蔡开云的亲自参与组织下，由稻花香集团全程赞助并冠名的“纵贯线内地巡回演唱会武汉站演出活动”正式启动，作为总经理的他亲临一线，带领员工紧张备战这次活动，在湖北及周边地区全面展开立体化宣传策略。武汉及周边稻花香所属的大型户外广告牌全部更换成纵贯线的演出信息画面，100辆喷绘着演出信息的公交车驶上街头，演出海报贴满了大街小巷。网络方面，演唱会武汉站官网正式落户大楚网（），纵贯线演唱会所有信息，均在这里“E览无余”。
10月24日，由稻花香集团荣誉奉献的“纵贯线武汉演唱会”在沌口体育场激情上演，稻花香集团与4万歌迷共同分享了这一文化盛宴。在一曲曲经典的《纵贯线》歌声中，罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳四位歌坛名将分别登台献艺，不仅优美的歌声打动了无数歌迷，稻花香集团的真情奉献、稻花香珍品壹号的良好品质与口碑也让无数歌迷倾倒。演唱会现场，稻花香温馨提示、纵贯线宣传画册、珍品壹号荧光棒随处可见，让歌迷爱不释手，极大的提升了稻花香的品牌知名度。
谈到冠名“纵贯线武汉演唱会”的动因，全国人大代表、稻花香集团董事长蔡宏柱动情地说：“纵贯线四位艺人面对光阴不服输，为音乐不懈努力，对人生不断追求，勇于挑战自我的精神，与稻花香集团长期坚持的“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神不谋而合，纵贯线武汉演唱会，既是一场欢庆祖国六十华诞的欢乐聚会，也是歌迷朋友对青春岁月的深情追忆，充满了对人生丰收时刻的美好祝愿。”
从9月中旬正式确定参与策划“纵贯线武汉演唱会”开始，稻花香集团背靠董事长蔡宏柱的缜密韬略在蔡开云的指挥下，充分造势，大胆创新，在武汉开展了“畅饮珍品壹号，千万门票大派送”活动，利用“路演”等各种形式宣传纵贯线、推介稻花香珍品壹号，在广大消费者中掀起了争相抢购珍品壹号的热潮，从而实现了品牌与效益的双提升；
还有秋季糖酒会——稻花香誉满天下第一会的恢弘气势；
还有著名歌唱家金波百场公益巡演——稻花香倾情赞助的爱心大行动……
无不体现着董事长蔡宏柱韬略蔡开云实施把孙子兵法“求之于势”运用于商战的的大手笔。
“避实击弱”拓展企业的发展空间
孙子曰：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击弱。水因地而流，兵因敌制胜。”意思是说，用兵的方式就像流水一样，水的流动方式是避开高处而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处。水依据地势而制约它的流动方向，用兵依据敌情而决定取胜的方法。在市场营销中也必须考虑竞争对手和市场结构的情况，从而避实击弱，选择对自己有利的战略。
“避实击弱，因地制宜，创新发展。”正是依托蔡宏柱“发展产业集群，打造百亿强企”宏伟战略的指引，审慎、聪慧、干练的少帅蔡开云带领稻花香集团团队正以迅雷不及掩耳之势扩张、发展、壮大：
7月8日，稻花香集团总经理蔡开云与天门市委常委、常务副市长王小平在天门帝苑酒店贵宾会议室签定了项目合作协议，稻花香集团投资1亿元在天门经济开发区兴建楚天香酒业公司，做大“楚天香”品牌。该项目计划占地270亩，主要利用稻花香集团的技术资源优势，生产“楚天香”牌兼香型白酒。稻花香集团在天门经济开发区建设楚天香酒业公司，是把天门的自然资源优势与稻花香集团技术、管理、资金、营销优势进行充分整合，最大限度发挥稻花香品牌张力，对稻花香未来发展具有重大战略意义；
2009年8月3日至7日，宜昌市规划局局长颜家万、市商务局副局长曹文金、伍家岗区副区长刘丰雷、伍家岗区商务局副局长陈新伟会同稻花香集团总经理蔡开云及物流园项目相关部门负责人，前往武汉、杭州、苏州、上海物流业发达地区参观考察，并就物流园项目的前期规划部署进行了探讨，正式拉开了稻花香集团物流工业园项目建设的序幕；
9月5日，稻花香集团新桥食品工业园项目在五峰土家族自治县渔阳关镇隆重奠基，湖北省人大常委会党组副书记、副主任刘友凡，宜昌市委副书记李亚隆，副市长王国斌等省市领导，五峰土家族自治县主要领导及稻花香集团董事长蔡宏柱出席了奠基仪式，并为稻花香集团新桥食品工业园项目奠基培土。新桥食品工业园项目是稻花香集团发展农业产业化循环经济、实施“三百工程”的重要板块，也是湖北现代林业五峰非木科技产业园的重大项目。该项目的主体工程——万吨香辛蔬菜深加工项目，计划总投资1.48亿元，占地面积6万平方米，规划新建冻干、提取、分装等各类生产线16条，依托五峰4万亩大葱、大蒜等林下野生蔬菜资源，配套建设高标准香辛蔬菜基地2万亩。项目建成投产后，可实现年销售收入5亿元，年出口创汇1000万美元，年创利税5000万元；
9月25日，湖北工业大学党委书记朱正亮一行9人来到稻花香集团，考察稻花香农业循环经济建设情况，双方就开展校企产学研合作，建立“稻花香农业循环经济产业化工程技术中心”等事宜洽谈，并达成战略合作协议。稻花香在湖北工业大学设立“稻花香农业循环经济产业化工程技术中心”，每年根据企业实际，双方共同开展技术攻关。同时，双方还商定了“稻花香酒业酿酒大曲特点与制曲工艺研究”、“窖泥功能菌选育与窖泥驯化培养工艺研究”两项技术合作的相关事项。此举标志着稻花香集团的研发应用又将迈入新的里程碑；
9月26日，第十届中国宜昌三峡国际旅游节投资洽谈会在宜昌隆重举行，伍家岗区委副书记、区长张鹏与稻花香集团董事长蔡宏柱就宜昌三峡物流园项目现场签约，标志着稻花香集团产业转移及扩张战略又一次前进了一大步；
10月16日，不仅是宜昌商业界一个具有重要历史意义的一天，更是稻花香集团发展史上具有里程碑意义的一天，当天由稻花香集团投资控股的时代购物广场重装亮相。稻花香这个酒业巨头终于将触觉伸到了大型商业领域。有权威人士分析，无论是从目前的商业价值看，还是潜在的商业价值分析，稻花香集团对时代购物广场的重装打造，不仅对于时代购物广场而言是一次重大的战略机遇，对稻花香集团来讲，亦是一次重大的战略的转折；
……
这一个个新项目的相继奠基开工，一片片新市场的迅速扩张占领，一项项新技术的不断被革新应用——既是稻花香的一整套切实可行的市场运作战略大举措，也是稻花香用战略进攻夺取市场战略主动权的又一经典体现，归结到一点，就是蔡开云将蔡宏柱：“坚持品牌发展战略不动摇，适应市场机制、追逐市场变化、跟进市场发展、满足市场需求” 战略规划强劲实施的真实写照。
一直以来，说到稻花香的战略发展，蔡开云的底气很足，很自信，很阳光。是的，他手下有驰骋沙场的一大批得力干将；不仅如此，他还有不可复制的优势资源——新财智时代的扛鼎人、白酒航母舵手蔡宏柱，建国十大品牌经理人、销售奇才王心高，国家级品酒师、白酒科技专家谢永文……这是稻花香保持“中国品牌500强”六联冠荣誉和辉煌的法宝；是稻花香这么年来质量稳定、风味独特的法宝；也是蔡开云手中的“王牌”。
“令之以文，齐之以武”实现企业的科学管理
孙子曰：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”其基本的含义是说用道义来教育士兵，用法纪来统一步调，这样的军队打起仗来一定能取得胜利。企业在经营过程中必须注重充分发挥人力资源的潜力，必须要加强制度建设和劳动力素质的提高。一方面要健全企业的规章制度，使人力资源的发挥有制度保障，另一方面要加强提高企业员工的自身素质，提高人力资源的使用效率，最终实现科学管理。
对“令之以文，齐之以武”的兵法营销，其核心目标就是实现科学管理，提高产品质量的精髓蔡开云早就烂熟于心。
“科学管理”是现代企业制度的内在要求，也是稻花香集团获得成功的基本保障——这是董事长蔡宏柱的宝典，也是蔡开云对集团实施的管理方式：
稻花香集团公司下辖29个二级企业，设股东会、董事会、监事会及工会等群团组织机构，对内设机构，实行定岗定员、择优上岗，建立岗位责任制，发挥着各自的职能作用；
集团公司与紧密层成员企业实行“一厂一策”管理模式，实施“六统一”管理办法，即统一决策，统一生产经营计划，统一资产调配，统一劳动人事管理，统一主导产品销售，统一财务报表。对于其他企业实行风险抵押承包制，让其自主经营，自负盈亏；
近年来，稻花香人又不断地发扬“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的稻花香精神，不断加强职工的思想道德建设，使广大员工的危机感大于安全感，责任感大于成就感；
这些都是科学管理带来成效。
“工作作风决定工作态度，工作态度决定执行成效。”这是董事长蔡宏柱常说的，也是蔡开云常对员工说的话。为了促进集团工作效能提升，他还在董事长蔡宏柱的指导下，在集团中广泛组织开展工作作风整顿活动，他指出，稻花香集团正处在前所未有的大好机遇中，开展机关工作作风整顿活动，对于强化执行力建设、增强工作责任心、提高工作效率、推进百亿企业建设意义重大。
他要求广大员工要坚持以服务工作、服务基层、服务员工、服务客户“四服务”为根本，以领导满意、基层满意、员工满意、客户满意“四满意”为目标，通过工作作风整顿，教育和引导全体员工提高认识，增强责任感和自觉性，从自身做起，从小事做起，规范工作行为，提高工作效率，确保达到“不让事情在我手里延误、不让文件在我手里积压、不让工作在我手里中断、不让差错在我手里发生、不让办事人员在我手里受气、不让机关形象在我这里受影响”的“六不让”要求，营造“用心想事、用心谋事、用心干事”的良好氛围，进一步强化了对基层、员工、客户服务意识，做到认识更加提高、效能更加提升、作风更加严谨、纪律更加严明、工作更加扎实、执行更加到位，确保企业长治久安，顺利发展。
蔡开云的出任，给稻花香集团带来了又一次新生和活力，就是他太忙了，是的，他能不忙吗？他的忙是为了配合董事长蔡宏柱为稻花香谋划新天地，他的忙是为稻花香的品质更上一层楼，他的忙是为稻花香走向世界而寻找一条道路。自从踏入稻花香，他的脚步就没有停下来过，这就是掌舵者的宿命。
