5.酒香也怕巷子深

5.酒香也怕巷子深

　　致富思维：

　　穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。

　　温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。



　　许多人认为，酒香不怕巷子深。产品好用不着做广告，实际上，这种想法是错误的。信息时代是注意力经济，人们没有注意到，产品再好也无法认知，当然不可 能来购买。正所谓“皇帝的女儿也愁嫁”，广告宣传是推销产品的先锋，产品再好，不做广告便无法在市场竞争中出风头，赢得社会的认可和信誉。

　　温州人对于广告情有独钟。打开电视，许多广告都是温州产品。

　　庄吉西服：“庄重一身，吉祥一身”；

　　法派西服：“真的爱你，法派西服”；

　　报喜鸟服饰：“浑然天成报喜鸟”；

　　美特斯•邦威：“每个人都有自己的舞台”；

　　红蜻蜓皮鞋：“走过四季都是情”；

　　奥康皮鞋：“穿奥康，走四方”；

　　......

　　1993年，庄吉服饰有限公司最早打入CCTV，他们聘请谢园、马晓晴拍了一个15秒的广告，在CCTV－1“东方时空”栏目前插播了一个月。为此，庄吉支付了CCTV30万元广告费。

　　1996年，奥康集团的王振滔认识了CCTV的赵忠祥和王刚。对方问他：“你为什么不在中央电视台投广告？”

　　于是，奥康想到通过CCTV来传播自己的产品。当年，“穿奥康，走四方”的广告出现在中央电视台上，为此奥康集团花费了800万元广告费。

　　从此以后，奥康每年支付给中央电视台的广告费基本上都不下这个数。

　　2001年，温州的鞋业和服装业在中央电视台投放广告的费用超过了1个亿，其中，庄吉和报喜鸟都超过了1000万元，美特斯•邦威超过了2000万，成为中央电视台广告大户。

　　2002年，出于对温州地区的重视，中央电视台还专门组队到温州召开了一次广告战略研讨会，对广告客户进行访问。

　　如今，温州人在打广告的时候显得更加理性，什么节目收视率高，他们就会瞄上什么节目；怎样投放广告更有效果，他们就会采用新的方式。

　　比如，CCTV－2的《开心辞典》被乔顿西服以全年800万元独家赞助。美特斯•邦威则在CCTV－8每个时段栏目和电视剧开播前，都插播“美特斯•邦威为你提示，精彩节目即将开始。”

　　在温州人看来，宣传费是有阶段性的，赚钱则是长久的，只要能把路子打开，你还怕没有钱赚吗？

　　让我们来看看庄吉的广告支出和销售收入对照表： 

　　从表中可以看出，随着广告费用支出的增加，庄吉的销售收入也不断增加，品牌价值也不断提升。目前，庄吉的品牌价值已经超过1个亿。

　　温州其他企业，如报喜鸟、法派、美特斯•邦威、森马、夏梦等品牌在广告投入上也是不惜花巨资，目的都是为了提升品牌价值，提升品牌知名度。

　　上海世商黄楚九说过，我做生意，一向主张薄利多销，而要能够多销，就要大做广告；广告做得大，产品就会销得多，这是一种良性循环。在这方面，眼光要放得远一些，手面要放得大一些。

　　当然，产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或质量不稳定，不管你花多大的宣传费也不会畅销的。顾客就是最好的把关员。你的产品质量好，他可以捧你；你的质量差，他可以毁你。



　　温州人语录：

　　家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。

　　----美特斯•邦威集团董事长兼总裁 周成建