11.信誉就是金钱(1)

11.信誉就是金钱(1)

　　致富思维：

　　穷人：无商不奸，做生意就是靠坑蒙拐骗，要说到信誉，那只是说说而已。

　　温州人：在商场上，你可以没有钱，但是你不可以没有信誉。有钱你不一定能够做好生意，有了好信誉，别人自然愿意跟你做生意。





　　聪明的温州商人善于利用商场上的信誉。温州商人讲信用，为的就是给自己建立信誉，温州商人非常重视信誉。因为，在他们眼里，看不见、摸不着的信誉恰恰是资金的一个良好来源。

　　大家都知道，参茸的原产地是东北，但是经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江温州。这到底是怎么回事？东北与温州可是相隔千里之遥！

　　但是，更让你吃惊的是，同一等级的人参，东北原产地的价格约2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤！

　　明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。但是，精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。事实上，这正是温州人的精明所在。

　　温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉，他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。这往往让东北商人觉得非常诚信，而正是利用这点诚信，温州人打起了赊销的主意。

　　几次生意下来，温州人就利用自己的信誉，先付20%—30%的定金，卖掉货后再交钱。在每次生意中，温州人总是按照原先说好的付钱，绝不拖欠。这让东北人非常踏实。到最后，温州人要货时就可以不用交定金，来年卖完货再付款。

　　聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以利用的资金。温州人拿到大量的参茸后，迅速地在市 场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算 时，尽管参茸生意赔本了，但是其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。

　　在市场上，信誉就是金钱。如果你信誉好，你就可以先获得他人的产品然后再付钱，在银行贷款方面，信誉也是非常重要的。

　　康奈集团董事长郑秀康是一个视诚信如金钱的人，正是如此，信誉也为他带来金钱。

　　1997年，在福建举行的一个展销会上，康奈集团的郑秀康等人没有带足钱，但是他们又很想采购一些新材料。一位生产商得知是郑秀康希望采购后，马上说：“您是康奈的，我相信你们。没带钱也没关系，我先发货。”回温州后，郑秀康就按约定汇去了货款。

　　现在，郑秀康只需签个名，无须担保、抵押，即可获得建行1亿元的授信贷款。正泰集团的南存辉则可以顺利地从银行贷款到3个亿！

　　天正集团董事长兼总裁高天乐说过，无信则衰，无信则败。信誉不仅树立了良好的形象，还获得了无形的资本，而这正是企业发展最重要的东西。

　　1986年，因家境贫困，年仅21岁的王振滔就开始往返于温州至福州之间做起了生意。

　　有一天，王振滔把2000元现金及一些随身的衣物放进一个包内，然后跟车从温州到福州去运货。

　　当货车经过苍南时，有一位老人招手要求搭车到福建。王振滔和司机让老人上了车，直奔福州。

　　当货车到福州的时候，已经是黑夜了。老人下了车，拎起包就走了。

　　王振滔和司机住进了一家旅馆。当王振滔打开包要拿换洗的衣物时，他惊呆了！包里面竟然都是一沓一沓的钱，王振滔赶紧数了数，整整有11捆！

　　原来，老人下车的时候拿错了包，他把王振滔的包拿走了。

　　看着那么多的钱，王振滔马上就想到，老人肯定非常着急。怎么办呢？

　　王振滔赶紧和司机一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司机只好到各家旅馆一家一家地找。

　　最后，终于找到了老人。当时，老人已经欲哭无泪了。当看到自己的钱又回来了时，老人竟然激动得说不出话来。当王振滔要走的时候，老人才回过神来，他拿出1000元要给王振滔。王振滔说：“我要是想要你的钱，就不来找你了。我不想别的，我只想拿回我自己的包。”

　　多年后，王振滔已经是奥康集团的总经理，当他回想起这件事的时候，感慨地说：“对于我来说，当时的11万元，比现在的11亿还要大，不过我当时没有想很多，只是想，要是拿了这个钱，良心会不安的。”

　　接着，他又笑着说：“要是当时拿了那笔钱，也许就不会去创业了，也就没有今天了。”

　　如今，王振滔的“奥康”鞋在“穿奥康，走四方”的广告下，真正实现了遍及四方。

　　在许多人眼里，温州人似乎是专门制造假冒伪劣产品的，实际上，这种印象并不全面。在市场经济发展过程中，由于市场的不规范，人们为了追求利益，往往会 出现“诚信危机”，这是任何一个地区都会出现的问题。但是，由于温州在市场经济发展中走在前列，由于温州人经商基数庞大。于是，在人们的印象中，温州人变 成了“不诚信”的代名词。实际上，温州人是最早走出“诚信危机”的商人群体。在商业发展过程中，温州人早就意识到了诚信的重要性，他们身体力行地履行着自 己的信用。

　　康奈集团董事长郑秀康经常说的一句话就是：“诚信可以换来钱，而钱绝对买不来诚信。”

　　2002年初，美国零售业大王　　----沃尔玛公司到康奈考察，他们对康奈的产品质量和生产管理都十分满意，并表示要与康奈签订9万双皮鞋的订单。

　　这可是一次进军国际市场的好机会，但是郑秀康却犹豫了。原来，康奈的新工业园正在建设中，目前还不能马上投产，按康奈现有的规模，有可能无法按时交货，这样就有可能失去信用。经过多次研究，郑秀康最终还是婉言谢绝了这份订单。

　　沃尔玛得知详情后，非常敬佩康奈的真诚，他们当即表示：等到康奈新厂房建成后，再向他们订货。

　　诚信就是企业对企业所作的承诺负责。在竞争的过程中，当然也会有一些不那么重视诚信的公司为了在短时期内抢占市场，作出了过度承诺，又无法实现，经过 一段时间后失去了客户的信任。正泰集团之所以能够在温州“假冒伪劣”的环境中脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批得到国家认定的驰名商标， 正是坚持诚信的结果。

　　正泰集团董事长南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是立业之本。特别是在市场经济日益深入，国际竞争越来越激烈的今天，信誉资源比任何时候都显得宝贵。

　　一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。

　　这时，对方翻译突然打断南存辉的讲话，他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”

　　南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大，生意做不成事小，丢了诚信事大。”

　　南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，也说起存在的不足和可能出现的困难。

　　结果，这笔业务成交。外商还称赞，南存辉是位坦诚的商人。

　　正泰集团之所以用“正泰”这个名字，目的是体现“正气泰然”的思想。南存辉是这样说的：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的发展。