6.有钱大家一起赚

6.有钱大家一起赚

　　致富思维：

　　穷人：天上不会掉馅饼，别人有钱挣，为什么要拱手相让？我是不相信这种好事的。

　　温州人：一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，自己有钱赚的时候，不要忘记别人，别人有钱赚的时候，自然也不会忘记你，这样，大家都有钱赚。



　　曾经有人向一位温州商人请教做生意的秘诀，这位温州商人说：“做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了，其他4块分给别人赚。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你赚钱的机会就会越来越多。”

　　温州市鹿城区副区长熊洪庆表示，“我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争 取。”这不是一句大话。许多外地温州商会的负责人总结的一条做生意的经验都是，一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，有钱大家一起赚。

　　在商业活动中，往往非常讲究团队协作，这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言，温州商人在面对巨额的投资时，总是互相团结起来，然而慢慢“消化”它。

　　合肥温州商会会长邵五岳介绍说，他们以商会的名义成立了一个投资机构，会员入会时自愿交纳少则三五万、多则上千万的资金，同时把个人看好的投资项目推出来，集体商议对哪些项目投资，相互间的充分信任使资金效益实现最大化的几率大大增加。

　　谢福烈是四川温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。

　　1997年，谢福烈在四川广元兴建第一个温州商城时，曾经在四川引起了轰动。如今，谢福烈的投资已经扩展到了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城、自贡温州商城……这些投资已经超过了7亿元。但是，谢福烈却没有向银行贷款过一分钱。

　　那么，谢福烈的资金是从哪里来的呢？

　　谢福烈投资自贡温州商城时需要总投资3亿多元，这么多的资金靠谢福烈的自有资金显然是不够的。于是，他把自己的计划向其他60多位温州老乡公布。结果，这些温州商人二话没说，集资凑足了3亿，这个项目就被这些“温州蚂蚁”拿下了。

　　温州人做生意的时候，总是替客户着想，先给客户提供商品或者先替客户干活，然后才收款。这种方式相对于一手交钱一手交活的方式更受客户的欢迎。因为， 客户可以用更少的钱来做更多的生意，每一宗生意都能够挣到钱，这样，挣得钱自然也就多了。而温州人自己呢？因为客户更喜欢这种方式，生意自然很好，而且， 客户还会为他们介绍其他的客户。这样，温州人的生意自然好得不得了。

　　杭州琉璃淑屋服饰设计工作室的程岗说：“我在温州付5000元钱可以拿到10万元的面料，约定半个月后付款，温州人不到约定付款日，绝对不会催款，到了时间，也只是礼貌地催款。而我也会在付款日把款项付清。”

　　“在温州，花10元钱可以做100元钱的生意，利润空间无形中就变大了。”程岗说。

　　以前人们总是称温州人为可怕的温州人，温州人的可怕正是表现在思维上，他们总能够想出双赢的做生意的方法，让客户挣钱，让自己也挣钱，他们团结互助， 小小的草根商人，却像星星之火那样，没几年就呈现出燎原之势了。无怪乎浙江省人民政府驻四川办事处主任宋世革对温州商人的协作精神赞不绝口：“温州商人做 生意，有股坚韧不拔、埋头实干的精神，彼此间也很信任、团结，总能把各自的资金、力量和才干集中起来干大事。”



　　温州人语录：

　　我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争取。

　　----温州市鹿城区副区长 熊洪庆