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2009-11-26 04:15:29

10.迎合市场的需要

  致富思维:

  穷人:产品一定要保持自己的个性。

  温州人:特色确实很重要,但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发,寻找他们喜欢的东西,努力为他们提供产品和服务。



  产品要有自己的特色,这是经商的一条原则。但是,同样地,产品也要适合市场的需求,这也是经商的一条原则。

  在一般情况下,保持自己的特色固然重要。但是,对于一些消费者固有的习惯和偏好,如果商家能够从消费者的需求出发,努力适应他们的需求,为他们的特殊需求而作出一定的变化,那么,你立即就会获得消费者的好感。

  温州市驻京办主任林俊说:“温州人的适应能力是超出常人的。”

  在商业社会中,精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神,不断调整自己,适应他人。这样的例子数不胜举。

  一个温州人到北京卖馄饨,但是他却发现北京人很喜欢吃油条,于是馄饨摊很快就变成了油条摊。

  温州有一家电器厂,主要生产电烤箱,这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。

  当产品推销到上海的时候,厂家发现上海人不爱吃烤鹅,而喜欢吃烤鸡。于是,厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡,结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。

  同时,厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进,设计出用来烤鸡的电烤箱,结果,电烤箱的销量也不断攀升。

  后来,当产品推销到其他地区的时候,厂家主要去迎合市场的需求,烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求,甚至在新疆,厂家推出了烤羊肉。因此,电烤箱的销量就一直居高不下。

  “适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向”。

  还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司,他们发现上海人很节俭,于是,公司门口就张贴了这样一张告示:“凡在本公司购买的装饰建材,用剩下的可以原价退还。”

  结果,精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材,温州人也就坐收利润。有人不禁要问,到底是上海人精明,还是温州人精明?

  确实,精明的温州人深谙这个道理:适应当地市场的需求,市场就会主动来找你,财富自然也会主动落入你的腰包。



  温州人语录:

  适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。

  ----浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
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