经商与其它事一样，慢慢学就会做

                                           ------对创业者的一些经验与总结 

      失败反而是最好的结果。我现在回想起来，一个人是否能经商的分水领就在这里：如果你受得住失败的打击，并回复平静，细心分析过程中那些做对了？那些做错 了？如果你的总结返思做得好，那么你的第二次成功机率大了很多。 每个创业的人很少意识到商业其实也是一门专业，也从来很少人学习它，都以为有钱就可以做生意，其实不是，它就像数学或其它科学，有专业的一面。你得要学 习，历练的。而且历练更重要，在商学院是学不到真正的商业的。商业的学习包括一系列行业知识，思维方法，对人性的测度把握，思维趋势等等。

      当我们有了一个计划，应该尽早开始。早到什么时候呢？我想，这个计划一般是先从你脑中一闪而过，这时只是灵感，谈不上计划，自此，你常常无意中想起它，时 日渐增，你对此灵感的每一部分有一个大概的印象，之后，它的每一个部分再细化，一定程度上认识它的操作过程，润利模式，利润来源及多少，此时灵感已变成计 划了。

      但对于执行而言，这样的计划尚显粗糙，失败的机率很大。于是你应进一步：一，是否有人在做类似的事？如果无，则这应该是一个新行业新模式。那么，你要全面 评估，把你认为可润利的那些方法反复论证一下，问自己也问下别人，那样到底能否润利？如果别人的回答是否定的，你要再问你是否看到了别人看不到的东西？反 之亦然。不过，最重要的是那种直觉，我相信有经营天赋的人都有一种令你兴奋得发狂的直觉，而它往往很准。

      如果已经有人在做类似的事，那么你要清楚：你能做到那些他做不到的事？你拥有那些他所不拥有的条件？如果有，则你会比他好。以上这些是用于正在经商发展新项目的人。

       而对于初创业的人来说，什么也别想，马上就开始你的创业吧，越早越好！开始得越早，你的损失就越少，因为第一次创业失败的机率大于百分之九九九九九九。对 于第一次创业的人而言，你想得更多也徒劳，根本上连你思考推导的方法都是错的！所以你想得更多也无法得到你想要的那个结果。这些错误只有当你开头了，慢慢 边整边改才会修正，不做是不可能得到这些认识的。

      当然，失败反而是最好的结果了。我现在回想起来，一个人是否能经商的分水领就在这里：如果你受得住失败的打击，并回复平静，细心分析过程中那些做对了？那 些做错了？如果你的总结返思做得好，那么你的第二次成功机率大了很多。但并不保证一定成，有的人甚至要很多次才会成功。很考毅力及对自己的信念。如果你始 终独立思考，会有一些帮助的。

      但很多人都是经历第一次失败后感觉到商业是一件很恐怖的事，并否定自己不适合从商。其实一，商业和其它事一样，很简单，就像你学骑自行车，要跌很多次才学 会，你去问已学会骑车的人，他说：很易学的！但是学的过程中，却很少人一骑就会。经商也这样，你问正在做生意的人经商难不难，他若是真心答你，一定说其实 不难！

      二，你是否适合经商并非由一次经历的成败而定，而是由自己的独立思考分析论断。事实上我认为百分之九九的人都能经商，缺的是坚持而已。但是很多人自经历一次失败后，再也没有偿试了，很可惜。

      所以说经商是越早越好的。你那时没有什么可失去，却有大把经验可收获。我们假设二人十八岁，一个马上开始，不断失败，但他本来就没什么可失去，于是他过了 三几年贫穷日子。但由于善于总结，他把经验总结出来，能够赚到第一元钱了，这一元钱其实值很多钱，因为赚到人生的第一个利余的一元，实际上是你已赚了十万 元以至更多，但是其它的都交学费了。自从能够余下那一元钱开始，你会不断加快脚步，因为经商会逼一个人二十四小时思考，所以十年后你会赚得很多。

      另一个人则十八岁开始打工，十年来，生活优裕，无忧无难，积累了一百万，还有很 多面子，尊严，及对创业而言很坏的小资情调，小资生活方式，以至于很多事得请人代劳…他十年后抓着一百万开始创业，但在过去十年来，他养尊处优，从没有在 经商上交什么学费，所以他对经商是空白的，他的一百万很快就不见了，亏完了。

     所以，经商是越早越好的！对那些已经在公司里爬到一定高度的人来说，经商，创业更是残酷，你必须扔掉你的所以光环，如果你决定创业，同时你也决定了放弃前 呼后拥的生活，现在你什么也不是，只能重头再来，把你以前没交的学费补交，把你以前没思考的时间追回来。不过，那是很难的事，如果做的到，那么你多半会成 功。

       每个创业的人很少意识到商业其实也是一门专业，但从来很少人学习它，都以为有钱就可以做生意，其实不是，它就像数学或其它科学，有专业的一面。你得要学 习，历练的。而且历练更重要，在商学院是学不到真正的商业的。商业的学习包括一系列行业知识，思维方法，对人性的测度把握，思维趋势等等。

       但是难吗？不难！花二年时间可以毕业，只是每个创业的人都从来未学习，只是拿了点钱，马上干，一干就想成功，一个在商业上小学未毕业的人去和那些已经经商 大学毕业的人比赛，考经营，输了并不证明你蠢，只是你从未学习，从未交学费，是吗？对经商你学习了吗？操练了吗？我们常常对商界巨子惊叹，认为那是天赋， 其实商业是一件一天到晚都要思考，一辈子都得学习的学科，那些很成功的人只是在攻读更深层次而已，可能是研究生或搏士吧。

      每个创业的人都想一干就成功，3个月不成功，他就确定自己是不适合经商的，很少人坚持1年以上，太草率了。如果商业是一门专业，你一入学，3个月就想毕 业，那你是超级天才，我们怎么可以用这样的标准来衡量自己呢？07年工商银行请我们去开年会，一个分析师说：08年股市肯定上8000点，不上来找 我。。。。那么套一句他的话：如果你坚持了一行3年还没赚到钱，来找我。

     另外，很多人开初创业的时候多为做那一行伤脑筋，我的经验告诉我，对创业的人来说，行业一点都不重要，每个行业都有人赚有人亏，你抓到那行做那行吧，选行 业是嘉诚伯伯他们干的事，对我们这些拿着几万块创业的人而言，别人告诉你房地产好赚，有意义吗？什么好做不重要，你能做什么才是关键。何况无论那个行业， 相对个人而言都是巨大的。如果你在任何一个行业做的好，都足以成就你的霸业，成就你的人生。

       搞好现在，才有将来，所以把大把的精力放在你正在做的事情上吧，能把鸟打下来的话，日后怎么煮的问题就先放一边吧，你还担心煮不熟吗？当你做好现在的事， 发展到另一个高度，你就会看到很多现在看不到的机会，能赚很多以前赚不了的钱，认识很多以前不能认识的人，一切的关键是你能否走过第一个阶段。如果你在任 何一个行业做的顶呱呱，那么就会有很多人来找你，问你想不想干点别的？这时候你也就能像嘉诚伯伯那样选行业啦。

       我们太多时候以为商业太简单了，不学不练就干。也太多时候认为它太复杂了，一 失败马上放弃。其实经商与其它事一样，慢慢学就会做。当然有的人可能更杰出----在那一行没有杰出的做的比较好一点的人呢？但我们并非一开始就和盖次 叔，嘉诚伯伯比，如果要在商业上做到中学，也就是年入百万级别，只需要坚持做下去，并勤奋学习就行。真的。

     如果你正开始第一次创业，做好第二次创业的准备吧，并尽量少花钱，然后不断总结，一般二年后，只要你能坚持那么久-----不论用什么方法，你便入行了，以后路便会好走，千万别疯狂得认为自己一做马上成，除非你是罕见的天才级别人马。