名牌篇

　　据说广告形象有三个永恒的主题。在国外被称作为有“3B”——婴儿（Baby）、动物（Beasi）、美女（Beauty）。
　　而广告一个终极目标——创名牌。
　　一个名牌，在国际上的竞争力和地位，常常可以代表国家和地区的形象。
　　日本的彩电、汽车；瑞士的钟表；
　　瑞典的轴承钢；美国的福特车、IBM；
　　德国的奔驰；荷兰的菲利浦等等，无不示意着经济上的崛起与发展。
　　而这崛起与发展，广告是功不可没的。
　　品牌印象，强有力的销售刺激剂，是企业的宝贵的无形资本。它的创立常受制于企业的印象。
　　在广告进入“印象时代”的今天，广告若不注重建立品牌印象或企业形象，也就无助于确立商品的市场地位。
　　——在产品和销售策略中，压倒一切的东西应当是创立良好的品牌印象。
　　——日本人认为，要使群众了解和信赖的首先是企业、是品牌，其次才是产品。他们的广告多围绕企业形象、品牌知名度而进行。
　　——美国人喜爱长期为其品牌印象的建立作连续的投资。
　　可口可乐是在100前年发明的。
　　1886年5月1日在报纸上登载广告出售，取名为可口可乐。在药店出售，引起了亚特兰大市民的注意，在佐治亚开办了可口可乐公司，使可口可乐遍销美国各地，1990年进入国际市场。目前日销售量2．3亿瓶，遍及世界140个国家和地区。
　　可口可乐的秘诀在于广告，可口可乐的信条是：“成功在于广告”。
　　广告既属于经济范畴，也具有文化意蕴。广告不仅担负着目标即定的商品推销职能，而且还发挥着潜移默化的社会教化作用。
　　名牌商品能不胫而走，并使得人们购物时戒备心理荡然无存。认为名牌本身就足以说明一切。
　　中国消费者也开始讲究牌子。有时人们与其说是在选购商品，不如说在选购名牌。
　　——“品牌印象”对人们购物心理产生重大影响。
　　品牌是商品的牌号，它综合了商品的种种品质和特征。品牌印象，是消费者对某一商品在价值判断上和个人情感上的习惯性反应。
　　消费依品牌购买决定购买与否，是因为良好的品牌，凝聚着企业长期努力的卓越成果。
　　人声、乐声、响声，也就是语言、音乐、音响人们称之为广播广告的三要素。
　　在“听”字上做文章，“以声叙事”，“以声达意”，“以声咏情”，实现“以声夺人”。
　　在澳大利亚，35％的人在去商店买东西前的两小时内听电台广播。去商店买东西前四小时内听广播的人高达44％。
　　——品牌通过广播被人记住。
　　广告不仅应该考虑“传出”信息，更重要的是让消费者“接受”信息。强化一个与众不同的品牌形象，突出信息的特异性，才能有效地吸引消费者的注意，唤起共鸣，有制于消费者识别、比较、接受，达成说服的效果。
　　有战略眼光的企业，为了巩固名牌地位，越是在产品抢手时越更大做广告。
　　随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。
　　日本“松下”、“三菱”等著名企业，每年不惜重金投入广告，就是要把广告深入到第二代、第三代的消费者身上，牢牢占领市场。