互联网的毕昇人·印功夫的软实力

飞天中国（毕昇科技）CEO赵导

　　在日前结束的两会上，全国政协委员唐瑾提出在毕昇故里应建活字印刷博物馆的提案。无独有偶，“毕昇印刷网络博物馆”即将开幕的消息在网络上不胫而走。.

　　近日，国内著名的电子杂志制作软件服务厂商飞天科技研发的iebook超级精灵2010隆重上市，携ielogo超级品牌同期亮相，吸引了近百位媒体记者及业内人士的共同参与。同时，此次活动也撩起了印功夫（）的神秘面纱，全新升级产品——iebook超级精灵2010、在线版作为飞天体系双品牌运营的重点项目正式面世。昔日电子杂志五大平台之一的“执着者”完成其“华丽转身”。探秘iebook超级精灵王者驾临的核心价值，揭开印功夫（）自创蓝海的神秘面纱，一同探寻极其低调的飞天控股（毕昇科技）创始人兼CEO赵导

　　访谈时间：2010年4月10日10：00--12：00

　　访谈地点：广州科学城创意大厦

　　主持人：新浪网小林

　　在预约采访的时候，没等我说明来意，他就直接问我几点钟过去找他就可以了。我本以为自己将要接触的赵导，是个急性子的人，但是从他平和的语气当中，我又明显体会到，这应该是个慢条斯理的儒士。怀着这样一种矛盾的心理和好奇去见赵导，一路上遐想万分，等正在见到那个一身唐装几分明星气质的赵导时，我知道急性子、慢条斯理都不是他的本性。

　　科学城里的淡淡墨香

　　清风佛来，水波不兴；偶尔泛澜，只为尽兴。平静无波的深潭总给人一种神秘的感觉，当它泛起一点微澜的时候，蓦地你会发现，其实，它一直都在静静地享受与你相处的时间。

　　开始时，赵导话并不多，每每回答一个问题，都总是说个大概，蜻蜓点水般带过即不再详细展开，很想继续挖掘，很想多了解他一点，但终归无果。就在说到自己执着的个性、低调的生活态度时，他终于流露出了灿烂的笑容，就在那一刹间，让人感觉到了春天的来临。

　　当被问及在科学城互联网等技术公司林立的办公楼里，赵导独立办公室的一大半的书台上堆满传统书画、古籍书册、笔墨纸砚，立时传统文化与互联网科技的时时交击，很难想象眼前三十出头的年轻人是做互联网的？赵导先是一阵沉默，本以为又是只言片语的概括，但随即他报以一个灿烂的笑容，眼睛一闪一闪地笑着说：“我也不知道自己的理解在哪里，自己对自己是最难评价的，不过身边的人都叫我“导演”，说完又是一阵欢笑。

　　慢慢地，他开始细细回味自己“导演”自己的故事。这个不安于现状的荆楚男子，年少时的书画梦里，似乎并没有互联网的宽广，博大……

　　“天行健，君子以自强不息”

　　南下广州后的赵导，最初做了家广告公司的设计师。2000年的时候，广州的整个广告市场仍处在萌芽阶段，各公司管理机制都不尽完善。做了广告后的赵导，在接下来的三年时间里，不断更换工作形态，设计总监、品牌顾问、行销策划……他希望找到一个相对适合自己发展的平台。

　　一路的拼命工作，加之工作的不稳定，赵导慢慢觉得心累了，03年上半年，他辞掉工作在家休养。休息的那段时间，赵导说，他的脑袋每天都像过电影一般回顾从业的整段经历。工作一直上不了大台阶，使他对事业、前途都产生了迷惘。三十而立，这个当年正值二十出头的男子，说必须在自己立命的季节来临前，走出一条属于自己的光明大道。

　　他不愿意多说起过去，因为他觉得过去的已经逝去，而现在的他，和其他互联网前辈大佬相比，也还有很长一段距离要追，他注重的是当下和未来。赵导现在运营着两家公司四个品牌（飞天文化——取“敦煌飞天”之意；毕昇科技——传承中华印文化），他说：创业，在路上……

　　iebook的诞生20万对抗2个亿

　　iebook超级精灵的诞生最初毫无戏剧性。

　　2003年某月某天的晚上，做广告的赵导在下班后和几个做网络的朋友在广州天河北的一家“聚湘楼”碰杯，闲聊之余扯出白天工作的牢骚：客户的企业画册又印错了几个字要重印，损失几十万，另一客户的产品手册要赶在下星期一参加广交会，印不出来可要付法律责任的，哎！……一杯二锅头，呛得眼泪流；生旦净末丑，好汉不回头……

　　“呀，我们何不做一虚拟的画册先让客户看看？”赵导的灵光一闪。没错再印、用电脑展示，画面漂亮，有动画、还配音乐的，多酷。好好好！做网络的朋友阿杜也觉得靠谱。说干就干，趁着酒兴，杀回办公室。几个人折腾半宿，弄出的“FLASH虚拟画册”确实不错！欣赏着音乐，看着画册，再配点动画，多爽！美其名曰：电子画册！（后来客户一致认可）这就是iebook商业应用的雏形。那年，“超级女生”超级火，所以名曰“超级精灵”。

　　同年在娱乐方面，台湾的KURO音乐软件公司推出了数字化互动杂志《酷乐志》与iebook电子画册如出一辙，定位娱乐杂志。这种新兴的杂志炫酷精美、内容丰富，十分符合当下年轻人的审美追求，很快便在网络上流行起来。

　　在那个互联网发展最为迅速、电子杂志前景最为明亮的年代，多家大型电子杂志发行平台迅速崛起，风靡一时的XPLUS、ZCOM、POCO、iebook、Vika相继包装上线。这就是迄今为止，中国电子杂志史上最重量级的五大平台。纵观电子杂志的发展史，我们发现，电子杂志的兴衰是与它们的发展息息相关的。

　　随着得到了巨额的风投支持，各自的竞争、提高、创新、完善，电子杂志行业迅速崛起，逐渐成为新兴的网络奇葩。经过两年的锤炼，电子杂志行业产生了新的变革。超高科技的技术手段被应用到电子杂志的制作方面，网络营销的先进观念也被植入电子杂志发行平台。至此，电子杂志的观赏性和互动性达到了前所未有的高度，同时，企业广告的受众人群发展前景越来越诱人。

　　那一段时间，智融集团（宏碁技术投资）、香港新世界集团、联想投资三家共同向Xplus注资450万美元；IDG两次向电子杂志POCO注资，达2000万美元；凯雷投资ZCOM1000万美元。“加上其他的电子杂志获得的投资，大约有1亿美元的风投进入这一市场，而同一时期，进入中国的风投一共只有16.4亿美元。”这也是网络发行互动媒体市场的“第一个春天”。

　　好景不长，2007年底，号称每月近百万业绩的XPLUS多次传出被收购。企业成功的原因是相似的，没落的原因是迥异的。XPLUS从盛极一时到最终退出电子杂志的历史舞台，根本原因就是风投的粮断了。可惜XPLUS曾经离成功那么近，却输给了自己。

　　紧随其来的zcom在多元化发展中收购也元气大伤；POCO的发行平台逐步转型；Vika默默传出被新浪收购！

　　让人惊讶的是，在那个风雨飘摇的年代里，作为电子杂志领域唯一仅存的硕果，低调、不善宣传的iebook却依然活得好好的、活得美美的。最初区区启动资金二十万！让人不敢相信！拿鸡蛋与石头碰！二十万与二个亿比，连鸡蛋的资格都没有！

　　不炒概念、不打广告、不玩排名、不搞虚的、不争老大，是iebook的玩不起的；

　　潜心技术、专注研发、在意用户、实在需求、低调行事，是iebook最基本的资本。

　　毫无疑问，iebook超级精灵是（专注技术服务型、商业应用工具的定位）电子杂志制作软件最为优秀、全球用户最多的，但在电子杂志行业整体低迷、多数同行选择退出或转型的时候，iebook仍然能够得到千万网民的青睐，商业用户突破二十万，应该说对于整个电子杂志行业来讲，都是幸运的。因为iebook是电子杂志唯一仅存的一面旗帜，甚至直至今日，也没有与之比肩的竞争对手。

　　作为一款颇受欢迎的电子杂志制作软件，iebook超级精灵时刻关注市场和消费者需求，版本更新速度远远高于同行业水平。历经十年淬炼，iebook超级精灵发布了多种版本，在全力满足消费者需求的同时，iebook超级精灵自身也取得了飞速的发展，六年前冉冉升起的新星如今已是电子杂志软件行业第一品牌，更荣获了中国互联网营销大会“最具价值电子杂志软件”称号，品牌知名度与美誉度达到空前高度，一度垄断全国电子杂志软件市场。

　　“我属于无知者无畏的类型，头天晚上想好，第二天早上就敢去干。”赵导笑得很开心，他觉得胆子大是他性格里“导演”自己人生轨迹的一个重要因素。

　　不过，大胆决策之后，他的法宝就是执着。认定的事绝不回头！

　　“我们公司创业初不到10个人，一起挤坐在南中国广州“中轴线CBD”附近的破旧商住楼里，那一刻我真的觉得十分受挫。”后来有风险投资公司来都不相信，这里就是iebook第一门户总部？

　　“我觉得我最成功的是从来没有犹豫，没有挣扎过。”赵导给自己总结得很清晰，他说那些黑暗的日子里他每天除了关心公司运营外，还得满世界跑着去“化缘”，以旧业务养“新生命”，但每次朋友提醒“互联网是烧钱的网”，“他们觉得靠广告卖钱模式太不靠谱了，再加上又没钱，觉得更不靠谱了。”

　　2010版本的诞生阐述了iebook超级精灵在技术上的领先优势，以及对消费者需求的深

　　刻领悟。在飞天公司精益求精的开发理念下，iebook超级精灵取得了20项领先技术，如支持最新的MacromediaFLASH9文件格式；集成微软.netASP.Net(C#)开发语言128位高强度加密技术；唯一一家生成多种版本；独创商务互动界面：留言、推荐、即时通讯、书签、打印、设置、统计等；国际标准ie视窗系统界面。在软件行业高度同质化的大背景下，20项技术领先的iebook超级精灵似乎是一个敢于改写行业规则的先行者。

　　iebook的进步，对于整个低迷的电子杂志行业来说，都是值得欣慰的。

　　目前，电子杂志还处于改革和发展的阶段。随着网络技术的发展，更多新兴的网络软件将被应用到电子杂志中；电子杂志的内部特征将日益丰富；更多样化、更便捷的浏览格式将满足读者的各种需求；各方专家均认同，数字化是未来的发展趋势，电子杂志是能够实现可持续发展的。

　　印功夫的软实力

　　如果回顾赵导的iebook的电子杂志风云，你会觉得他进入互联网市场是个偶然，但实际上，这又是一件必然的事。

　　互联网从第一次低潮时就已经证明，真正的盈利无不是与传统产业的紧密结合，离开传统产业，空对空的运营，除了烧钱和给运营商带来流量之外别无它用。虽然现在一些SNS网站已经具有了相当规模，但盈利方式还都是靠以前传统的广告，或者找一些网页游戏等合作，即使是海外的最成功案例，FACEBOOK和MYSPACE，也都还没有清晰的盈利模式。电子杂志平台化就是最好的验证。

　　历史视乎是轮回的。当初的赵导没想到现在的自己又一次与印刷邂逅。同属荆楚后人的毕昇与赵导的又一次时空邂逅。

　　活字印刷术与造纸、指南针、火药一同被称为中国的四大发明，一直都是中国人的骄傲，五千年的灿烂文化中国人民值得骄傲的东西真的太多太多，我们一直很低调的将这些珍宝收藏着，从不炫耀。

　　宋仁宗庆历年间（公元1041年到1048年）；到了元代，农学家王祯创制木活字成功，他还发明了转轮排字架，用简单的机械，增加排字的效率；历史的车轮行进到公元1981年，中国印刷再添浓墨重彩的一笔，王选主持研究的汉字激光照排系统、方正彩色出版系统相继推出并得到大规模应用，在他的推动下，中国印刷行业实现了“告别铅与火、迎来光与电”的技术革命。从毕昇之前到今天，活字印刷发展的整个脉络，我们会发现我们的先人一直不曾放弃对于“更好”的追求。我们需要将这种时代的传承展示出来，让大家通过历史实物去了解每一项伟大的文明背后都是一辈辈劳动者的奉献，而我们也在这个链条之中，我们也再续写新的辉煌。

　　赵导将旗下iebook超级精灵电子出版和iein传统出版进行技术与数据整合，创立印功夫——印刷连锁机构，全球首创在线设计、在线印刷系统，提供网上设计、印刷一体化服务，创立“活版印刷”新模式。

　　iein印功夫首创“云设计”与“云印刷”SAAS模式，完全在线，不需下载如何插件，普通网民轻松在线设计自己公司的logo、标志、广告及画册了，超简单、极“傻瓜”！与iebook超级精灵的模块化设计同一理念。设计不再神秘，“人人都是设计大师”。

　　赵导特别强调，我们在技术创新上是很有优势的。目前已经自主研发并拥有10多项软件著作权和多项国家级专利技术，创造出多个业内第一，比如说第一套具备魔方化编辑系统；第一套杂志更换皮肤系统；第一套具有自主知识产权的营销推广系统等等。可以说，SaaS是软件行业的一场革命，它大大降低了客户的使用门槛，让软件应用更加灵活高效，这是未来软件业的发展方向。

　　如果说，赵导的“印功夫（）”就是一项传统印刷的业务，那你就错了。按他的说法，“印功夫”所能做的绝非印名片这么简单。“它的商业模式就是大规模定制。其实，这两个概念是矛盾的：‘大规模’就不能‘个性化定制’。在过去没有互联网的时候，这是不可能的事情，只能批量生产。但是有了互联网，大规模的定制就成为可能。既可以大规模生产，又满足客户定制，这种商业模式就叫做大规模定制。”

　　“我在做广告时时都与印刷有关，很多印刷企业现在遇到很多困惑，不知道下一步该如何发展。因为竞争越来越激烈，买设备的人也越来越多，印工越来越低。”通过营销的手段，将印刷品需求量收集到一起，去批量生产，就是合版印刷。”

　　“客户可以自己去“印功夫（）”网上下单，自助设计，解决过去印刷品在制作上的难题。我们提供成千上万的模板放在网上，不断的更新模板。只要几步简单的点击确认，你的设计就完成了。后期高度自动化的过程是不需要人工参与的，但是又很准确高效。我们的用户可以自主设计，用户的体验也是前所未有的。就这样，我们不仅实现了大规模流水线生产，而且充分满足了个性化定制。“钞票不印，一切皆可印”设计与印刷的互联网一次完美融合！

　　iebook超级精灵电子出版和iein印功夫传统出版还进行服务整合，双品牌运营。客户要考虑到推广宣传的成本，比如原计划在展会上派送10000册产品目录（5元/册，共需五万元），成本有限，可考虑只印刷传统目录5000册（5元/册），再加5000张电子画册（1元/张，或放在官网在线阅读，共计成本三万元，节省两万元）。两种出版介质相互补充，独立推广。

　　作为毕昇的后人，我们不能满足于用博物馆来纪念我们的前辈，我们应该去做些什么，续写这一文明的辉煌，确保这一文明的领先地位。让跟多的名字列在毕昇之后，让更多的人被称为当代毕昇才是我们对于活字印刷术最好的弘扬，对于毕昇最好的祭奠。

　　印功夫的全国连锁、品牌运营和赵导的“布局野心”让我们有很多联想及更多期待。

　　道法自然，参悟“舍得”

　　他办公室里最抢眼的，当属由赵导亲自书写的，提在办公桌正对面墙壁上的书法“舍得”了。

　　赵导自幼受荆楚文化的熏陶，痴迷诗书画印，潜心研究以儒家学派为核心的经典哲理，尤对书法持之以恒，创作了大量的书法作品。他的书法没有规章没有门派，淡雅之中深藏雄浑的力量，仿佛一位兼具儒家谦恭、道家自然的风度绅士，低调质朴中不失华丽苍劲。

　　一幅好的书画作品要做到形神兼备，赵导笔法深沉稳健、流畅飘逸，所书之字刚劲挺拔，短短二字就做到了气势磅礴，让欣赏者见字如见其人。作者可以人字合一，没有一点矫揉造作，一气呵成。“舍得”二字也是赵导气度的彰显，人生就是在一个又一个舍与得的选择间前进的。细细品味他的书法，就不难看出形与神的完美结合。章法上，也可多留白，不写得过密，取淡远空灵感之意。

　　这些既包含了赵导的管理心得，也概括了他的奋斗历程。

　　当记者问他：“为什么这两字写这么大”时，赵导说：“直接挂在面前更好，这样我能更清楚深刻地记住写字时的感觉”，警句更像是刻在了他的心墙上。

　　“我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势，所以我就认准了要做互联网。”赵导说，当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了，必须做。

　　临走的时候，整个采访中都安静寡言的赵导，连拍照都想拒绝，记者打趣着说让他别那么低调，他淡淡地答了一句：“低调很好啊，低调没什么不好，低调是平淡生活的一种体现，是种回归……”

　　采访开始的时候，他说“人对自己是最难评价的”，但也许也就是这最后一句“低调是平淡生活的回归”，足以体现了赵导的整个个性：道法自然，宁静致远。

　　人生是一场戏，原来自己就是主角！