牛根生对创业者的建议 -- 财聚人散，财散人聚

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在这里想请教您一个问题,对于目前有想法的年青人,您能给他们什么好的建议吗,如何突破一些屏障,创业成功?

您问的这个问题，可以说没有答案，也可以说有无穷个答案。

我在这里只提一条参考意见，我把它称作“创业天条”：“异心圆”变“同心圆”。

这世上的企业，最初成立的时候情况其实都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人总共也发不了几发子弹，就和正规军给干上了。

可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。原因当然是多方面的，但有一条很有共性，那就是“财聚人散，财散人聚”。

企业的第一个战利品，也许只不过是锅盖大的一块蛋糕。可是，这第一块蛋糕的分割却 很有学问。假如领头的将军切走五分之四，只给冲锋陷的众弟兄们留下五分之一，你说下一次这个仗还怎么打？有的人抱怨，有的人怠工，有的人想走，有的人说闲 话，这第二仗还没开打呢，人心就先散了一半。

所以，古人说“将欲取之，必先予之”；佛经也说“舍得，舍得，有舍才有得”。这世 界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，一种是“聪明人”。精明人竭泽而渔，企业第一次挣了一百万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二 次挣回来的就只有八十万。聪明人放水养鱼，他第一次挣了一百万，分出80%给手下人，结果，大家一努力，第二次挣回来就是一千万！即使他这次把90%分给 大家，自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是一个亿。再往后就是10个亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少，多赢使所有 的人越赢越多，所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”，一字之差，谬以千里。
 

如果把企业比作一辆公共汽车，那么，创业者只是这辆车上的司机而已，本车的核心目 的是把来来往往的乘客运到他们想去的地方，只有乘客安全抵达目标，司机才有资格收取车费。如果司机误以为自己是中心，乘客是陪衬，那么，整个定位就大错特 错了。所以，“金本位”成不了企业家，“权本位”也成不了企业家，“人本位”才有可能成为企业家。
 

创业者天生不是孤家寡人。一个不关心他人的，没有资格把别人的命运与自己捆到一起。即使勉强捆到一起了，也是悲剧多于喜剧。
 

创业者要把原本的“异心圆”变成“同心圆”。


高阳的《胡雪岩》中，胡雪岩布衣出身，却敢在自己还是个钱庄小学徒手头拮据的时候，慷慨为王有龄这没啥交情的“茶友”筹措五百两银子捐官，平日里表 现出来也是胸襟宽广，丝毫不将些许银钱放在心上，每有生意，一定是与合作者好处均沾，所谓的“为人四海”。

草根胡雪岩的气度实为难得。

普通人逐利而来，而这些牛人们则散财聚人，再由人创造出更多的财。所谓“贪嗔痴”三个境界，至少他们已经早不贪了。

史 记里记载的范蠡的故事：范蠡二子在楚国杀人被捕将斩，他欲派幼子进财抵罪，但长子以死相激坚持要去，范蠡之妻也从旁劝说。不得已，长子去见关键人物庄生。 进千金，庄生受了，便在楚王面前称星相不利，需要大赦大下才能补救。于是大赦，但范蠡长子知道大赦天下，认为二弟本该被释放，舍不得千金，找庄生要了回 来。庄生怒，在楚王面前进言称百姓流言天下大赦是因为范蠡二子犯罪，楚王收了贿赂。楚王大怒，仍赦天下，独诛范蠡二子。

范 蠡后来说他长子： “吾固知必杀其弟也！彼非不爱其弟，顾有所不能忍者也。是少与我俱，见苦，为生难，故重弃财。至如少弟者，生而见我富，乘坚驱良逐狡兔，岂知财所从来，故 轻弃之，非所惜吝。前日吾所为欲遣少子，固为其能弃财故也。而长者不能，故卒以杀其弟，事之理也，无足悲者。吾日夜固以望其丧之来也。”

可见聚财散财之间大有学问。