2008年（1812）
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2008-05-03 18:47:00
中国软件业长久以来都处于疲软的状态，一方面，国家政策、政府部门、公司主管、软件开发人员……都对软件产业报以极大的期望；另一方面，中国软件业的底子很薄弱，难以承受来自社会方方面面的需求。中国软件业长时间超负荷地运转，不仅没有停下来喘息的机会，更谈不上韬光养晦了。热闹与喧哗，掩盖不了它骨子里的虚弱与浮夸。
看过一篇报道，里面说如果把中国软件业作为一家公司来看的话，据2001年的报告，其在世界软件500强排名中只能位居第26位。其收入在20亿美元左右，还不到微软的1/10，以及IBM的1/20。而中国软件业这20亿美元的底子，将要承受的是中国数以千计的软件公司的生存问题。即便是目前略显萧条的中国硬件产业，仅PC市场，就有上百亿美元的容量。我们不希望互联网泡沫破灭后，软件的泡沫又出来充拆原本就没有长大的软件产业。中国软件产业的出路到底在何方？不能只把眼光聚焦在软件产品本身上，软件的价值必需要借助其他的力量才能体现出来。
我们不能否认国外某些调查机构数据的准确性与权威性。但有时那些调查显然是带着某种目的。比如预测中国软件产业的容量2006年可以达到270亿美元，就难以令人信服。以目前的中国软件产业状态来看，仍处于还没有彻底摸清自己未来发展路数的时候！仍处于沉重地承担着这样那样的期待的时候！凭什么到2006年就能达到270亿美元？
中国软件业一直喊着学习印度模式，但是真的学了吗？学到了吗？没有。甚至我们还不清楚，应该学习印度软件产业的什么。印度软件90%的收益来自欧美市场，其他国家及其本土的软件收益不足10%；同样，印度软件90%的收益来自软件服务，而不是软件产品本身。
印度最有特色的软件销售模式不是卖软件，而是卖软件工程师。一种模式是，伴随着订单，几十、上百名软件工程师，浩浩荡荡驻扎到客户公司里，对产品进行二次开发，满足客户的个性化需求。这种完全根据客户需求定制的个性化二次开发销售模式，造就了印度软件的神话篇章。另一种模式干脆就是针对客户的项目，由客户立项，而软件公司提供技术人员协助客户开发产品。这显然更为直接的把人员“卖到”了客户公司里去。当然，中国也有这种模式，但是太少了。
我们的软件企业更多的是把目光放在为市场设计产品上，在这方面，成品软件的成熟度，中国的软件产品总是比不过国外的产品。在二次开发上，国内企业的精力更多的是放在了调试和兼容上，而不是个性化定制上。那么，中国厂商的软件产品及销售的开发模式到底是什么？如果仅仅是学别人,还学不到点儿上，那将是可悲的。
中国软件业长久以来都处于疲软的状态，一方面，国家政策、政府部门、公司主管、软件开发人员……都对软件产业报以极大的期望；另一方面，中国软件业的底子很薄弱，难以承受来自社会方方面面的需求。中国软件业长时间超负荷地运转，不仅没有停下来喘息的机会，更谈不上韬光养晦了。热闹与喧哗，掩盖不了它骨子里的虚弱与浮夸。
看过一篇报道，里面说如果把中国软件业作为一家公司来看的话，据2001年的报告，其在世界软件500强排名中只能位居第26位。其收入在20亿美元左右，还不到微软的1/10，以及IBM的1/20。而中国软件业这20亿美元的底子，将要承受的是中国数以千计的软件公司的生存问题。即便是目前略显萧条的中国硬件产业，仅PC市场，就有上百亿美元的容量。我们不希望互联网泡沫破灭后，软件的泡沫又出来充拆原本就没有长大的软件产业。中国软件产业的出路到底在何方？不能只把眼光聚焦在软件产品本身上，软件的价值必需要借助其他的力量才能体现出来。
我们不能否认国外某些调查机构数据的准确性与权威性。但有时那些调查显然是带着某种目的。比如预测中国软件产业的容量2006年可以达到270亿美元，就难以令人信服。以目前的中国软件产业状态来看，仍处于还没有彻底摸清自己未来发展路数的时候！仍处于沉重地承担着这样那样的期待的时候！凭什么到2006年就能达到270亿美元？
中国软件业一直喊着学习印度模式，但是真的学了吗？学到了吗？没有。甚至我们还不清楚，应该学习印度软件产业的什么。印度软件90%的收益来自欧美市场，其他国家及其本土的软件收益不足10%；同样，印度软件90%的收益来自软件服务，而不是软件产品本身。
印度最有特色的软件销售模式不是卖软件，而是卖软件工程师。一种模式是，伴随着订单，几十、上百名软件工程师，浩浩荡荡驻扎到客户公司里，对产品进行二次开发，满足客户的个性化需求。这种完全根据客户需求定制的个性化二次开发销售模式，造就了印度软件的神话篇章。另一种模式干脆就是针对客户的项目，由客户立项，而软件公司提供技术人员协助客户开发产品。这显然更为直接的把人员“卖到”了客户公司里去。当然，中国也有这种模式，但是太少了。
我们的软件企业更多的是把目光放在为市场设计产品上，在这方面，成品软件的成熟度，中国的软件产品总是比不过国外的产品。在二次开发上，国内企业的精力更多的是放在了调试和兼容上，而不是个性化定制上。那么，中国厂商的软件产品及销售的开发模式到底是什么？如果仅仅是学别人,还学不到点儿上，那将是可悲的。
