客户经理王晓虎的成长经历

客户经理王晓虎的成长经历

 

 

一个客户经理的来信，详细陈述了自己的成长经历，对各位肯定有很好的启发，刻苦、勤奋、正确的方法，这些是保证客户经理快速成材的不二法宝。

 

客户经理王晓虎的成长经历

 

客户经理王晓虎大学学的是建筑专业，在进入银行后，深感知识不足，在工作之余如饥似渴地学习。，注重从实际工作中学习和总结。九十年代中后期，房地产业在国内正处于复苏阶段，房地产金融业务也才刚刚起步，没有太多系统的理论可以学习，也没有很多成功的经验可以借鉴。为更好地把握房地产企业的发展规律和金融需求，王晓虎把他服务的客户当作了学习的对象，在工作中边干边学，一方面有意识地向客户了解房地产业的发展动态，经常与客户探讨房地产市场的发展方向，另一方面注重收集房地产的行业发展资料，开展深入细致的市场调研工作。经过一段时间的积累，王晓虎对房地产行业的购地、施工、销售等开发环节都比较熟悉了，并针对各个开发阶段的特点和需求，设计了一个集固定资产贷款、流动资金贷款、保函、银行承兑汇票、个人按揭贷款等金融产品在内的一览子金融服务方案，成为该行服务房地产企业的范本，经过多年的努力，王晓虎成为了当地一个小有名气的房地产金融业务专家。

 

学习不仅使王晓虎的业务能力得到了较快提升，也提高于他的创新能力。王晓虎竞聘成为某跨国公司的专职客户经理，该跨国公司对资金管理的要求非常高，既要获取较高的银行存款收益，又要保持较高的流动性。而当时各银行单一的活期存款、协定存款、通知存款都不能同时满足公司的业务需求。为拓展该公司近十亿元的日均存款，王晓虎结合该公司的实际情况，凭借自己扎实的业务能力，提出了集协定存款和通知存款两种产品功能优势为一体的ATS(automatictransferservice)理财产品方案：当对公客户活期存款账户上的资金达到某一事先约定的存款额度后，系统自动将超过存款额度的资金按协定存款计息；每日日终，系统将达到客户预先指定的某一金额的资金(扣除协定存款额度后)自动转存七天通知存款。而公司只需在开办前与我行签定一份理财协议，授权我行完成该项业务所涉及的账户借记划转即可，手续简便又能满足需求。公司对王晓虎设计的方案非常满意，聘任王晓虎本公司的财务顾问。