销售有一句经典的话,"很多时候你没有和客户成交是因为你没有提出成交的要求."
往往很多理想色彩的人在机会出现时总是"不好意思"去抓,而事实上,这是对机会的极大浪费.而返过头来,"差点"失守的客户决不会再给你第二次在他/她面前"赢"的机会.
实际上这个问题不是单纯认识到就可以解决的了的. 往往这种个性的人都很善良,内敛,传统道德观很强,又不乏接触新事物和冒险精神.
出现临阵客气的原因实际上是他们整个价值观,思维方式以及对人际关系的理解等综合因素决定的.也就是说,看似偶然,实为必然!
那解决的办法就是从底层思想着手了. 实际上我会很一生去颂扬这样的人物,但辨证的看,过分谦虚不是美德,反而更显优柔寡断,最重要的一点,潜意识中,对方给你面子你不要,返过头来时机过了你又想重新再要一次脸,你有那么大牌吗?
实际上第一次的机会是对方心甘情愿,你可以马上"微笑着""顺竿爬",而如果过了点儿,那分明无意中把"输赢"的感觉突现了.
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