1v1,1v2,1vN的不同应对

在绝对挑战上看过一期，应聘者模拟约见2个客户，其中一个要求是分辨出客户主从关系。

 

遇到自己1人面对多个对方客户的情况确实挺常见的，对销售人员的能力要求也更高。而事实上，应遵守的原则与平时和多个同事在一些讲话要注意的差不多，平衡好各个角色，对感情上对自己好感的反而不要在那种场合表现出来。

 

 

事实上，确定客户角色的地位、重要性是销售的任务之一，但决不要走入误区，非要在会面的时候去明显的抬高最重要的角色或怎么样。