关于团队销售

其实你在公司和你在外面自己做是有很大区别的。在公司里面，一些东西已经成型，即便是没有现成的东西，但是因为有之前的积累，公司也可以迅速的在有相关财力的协助之下提供某种资源。但是自己做的时候情况就大不一样了。比如说，如果你做为一名市场销售人员，你需要给客户做一套方案。如果在公司的话，这套方案可能有相关的售前人员提供，而你只需要专心跑市场就可以了。但是，如果是你个人在做，可能没有售前人员，一切都需要你来做，这样一者是对你的要求提高了，另外，也加重了你的工作负担。

我在想，我如何组建我的销售团队。如果我有足够的资金，我会先迅速拉一个小型的队伍。既然是工作，那么这支队伍应该是具有一定的纪律性的。

1). 每天早上的时候做半个小时的销售总结会：包括个人经验的分享，个人处理客户关系当中遇到的问题，是否寻求帮助？

2). 每个销售人员在头一天的晚上应该有一份第二天的工作计划。他将要拜访几个客户，是新客户还是老客户？每个客户的策略是什么？当然还包括对这一天工作的审视等。

3). 健全的客户关系管理系统。团队经理需要随时掌控每个业务人员的客户拜访情况。并能够对近段时间的业务额有所了解。

我这段时间缺少了思考，导致工作没有头絮。我想，是需要给自己清楚的制定目标，并给公司建立目标。虽然现在客户在追踪许多，但是，我们需要了解哪些客户什么时候成交，以及带来的收益如何？因为归根结底，公司的根本在于利润，无论是长线还是短线，我们必须了解我们的利润情况。我想，接下来是应该着手建立某种规范和制度的时候了，只有这样，团队销售的目标才可以保证，更多的人才可以看到希望。