中国的制造业正在飞速地发展，同时制造业企业也付出了低利润、高能耗、高污染等代价。因此，提高企业的制造能力、提升市场快速响应 能力，已经成为制造业实现信息化的迫切需求。而现有存储系统的低利用率，多品牌、多操作系统的异构设备间无法兼容和复杂性已经成为企业信息化的头痛之事。
业内人士介绍说，例如半导体制造业要依赖大量不同用户使用的各种设计应用程序和工具。这些工具通常由包括多种操作系统、服务器和存储系统的复杂基础设施提供支持。无论身处何地，工程师都必须能够访问不同类型的单一数据集，包括当前数据集和历史数据集。因此，管理员面临着永无休止的应用程序版本升级和工具互操作性问题，同时必须满足不断增长的用户需求。如果公司不能有效地管理此类环境，那么可能无法实现产品面市目标。
制造业根据业务价值的不同将数据分布在不同的存储层上后，企业在实际运作过程中将根据实际业务需求以及法规遵从的需要，必须保证数据在各个存储层上能够实现自由迁移。然而，目前大多数企业数据都由来自多个不同供应商的存储系统和存储网络平台组成，异种存储资源之间的无缝、不停机数据移动对于制造业至关重要。目前，多数制造企业由于异构存储造成各存储层的数据无法实现自由迁移。
博科相关人士称，在制造业中的存储首先表现为复杂性:根据我们的经验以及客户的反应，我们得知跨国企业里有75%的数据都不在总部的数据中心，而是分散在全球各地的分公司。此外，随着资料年年增长，分公司的数据量越来越大，使得总部在控管各公司的数据时，越来越复杂，也会出现数据整合困难的问题。第二是备份一致性:依据我们的经验，企业远程备份的过程中，失败的比例经常是高达60%、甚至70%，由此可见，各分公司的数据备份有相当大的风险，且文件版本的控制上也有一定程度的困难，如果没有文件锁定功能等限制，在远程备份的过程里，备份下来的文件数据有可能是旧的数据。第三是IT设备的高额成本耗费:企业文件数据若无集中化管理，必须在每家分公司都设置存储软硬件设备，不但存储资源无法有效利用，相对也使得IT投资节节升高，此外，有些分公司可能根本没有配置IT专门技术人员，因此也无法管理或维护这些存储设备，往往容易造成数据存储上的错误。
厂商不同 道亦不同
鉴于上述的问题并出于安全的需要，制造业的这些分支通常通过WAN的方式从总部获得信息资料，但是WAN并不适合提供文件服务，因为线路的原因而延迟长，并且不稳定。在这种情况下，WAFS(广域网文件服务)技术诞生了，它主要面向拥有众多分支机构的大型存储用户提供服务，它利用普遍存在的远距离线路，使得远距离的客户可以访问位于企业总部的文件服务器。具体来讲，使用WAFS，每一个分支机构的用户都可以快速使用总部文件服务器上的文件。很多业内的厂商开始青睐WAFS产品，比如Riverbed、惠普、博科都进入了这一市场，并且思科也宣布和NetApp合作进入WAFS市场。在我国，随着企业信息化的进展，越来越多的大型企业开始考虑分支机构和总部之间信息的及时相互交流，这个趋势在制造业更为明显。2006年的这种分支机构通过WAFS的方式和总部及时快速交换信息的需求已经越来越明显。
对此，博科相关人士称，目前WAFS的用户主要是针对以文件方式来进行管理的用户。比如汽车行业，每一个零配件的生产可能都分布在不同的厂家，对于他们来讲，文件不可能放在某一个工厂，也不可能下载进行修改，这对存储设备的要求就相当严格。我们必须发现真正有需求的用户，任何一个企业都不可能生产出满足所有人需要的产品。WAFS在市场培育较好的地方发展起来会比较快，博科将成立专门的销售队伍来推进Tapestry WFAS。
除了WAFS外，HDS市场经理崔瑶颖认为，存储虚拟化技术可以帮助克服上述制造业存储的“瓶颈”。使用虚拟化技术，不同供应商的存储解决方案能够被整合为一个虚拟存储池，从而掩盖了不同供应商存储设备之间的个性差异，并允许向业务和存储管理应用提供一致的界面，大幅度简化了存储资源的分配与管理工作。企业可以通过公用存储池，在统一界面下轻松管理所有存储层，并对其存储资源进行有效的部署、管理和优化。
EMC公司相关负责人也表示，随着国内行业信息化，尤其是制造业信息化建设步伐的加快，2006年国内市场的总存储容量将达10万TB，各种面向制造业的网络存储产品及解决方案将会呈现较大的需求，同时也是相关厂商争夺的重要领域。EMC的ILM战略可以保证根据信息按照不同时间和重要性将其放在合适的位置，使客户把所有信息汇集到一起，简化管理并大大节省成本。客户现在可以针对更多应用系统上的更多信息，有效利用EMC存储产品获得数据保护。
存储厂商表现概况
IDC中国计算机系统研究部研究主管经理崔轶然女士称:“存储产品多是伴随服务器及大型
主机在市场上的销售。像IBM、HP、Sun和Dell就顺理成章地成为存储市场的龙头。服务器销售的规模优势带动了存储产品的销售，雄厚的资金实力也让这些厂商完善存储产品的软硬件和服务。而专业的存储产品开发者EMC、HDS和Network Appliance也是市场上利益的获得者。存储作为越来越相对独立的系统，它的用户群也越来越成熟。专业的存储设备以及软件管理系统才会获得更多用户的信赖。这也使得EMC、HDS和Network Appliance在市场上得到更多的青睐。同样，完整的服务体系及配套的设备是存储发展的必然趋势。”
从另一个角度看，以Dell为代表的走低端产品的厂商是中国大多数的中小企业首选。Dell的直销政策正在受到来自市场的冲击，要想获得更多的客户，Dell应当进一步扩展其在中小城市地区的销售，相对落后的地域便是直销的死角。同时，以EMC为代表的走高端路线的厂商主攻银行及电信运营商的市场。激烈的市场竞争使得利润在飞速下滑，调整产品定位和技术更新更是迫在眉睫的问题。销售渠道的管理和产品地区分配是所有厂商所应关注的。
存储系统的行业应用
从存储的行业应用市场来看，全年电信业销售规模占到29.2%的外部磁盘存储市场份额，成为竞争最激烈的行业。中国电信业的发展势如破竹，随着电信市场计费需求以及数据处理的急速增长，扩容的要求随之迅速膨胀，使电信市场对基于存储硬件平台和软件管理平台的存储需求十分明显。虚拟网络存储，数据容灾备份，信息生命周期管理成为存储产品在各个领域的主要应用。银行，金融等大型数据处理中心的建设，重要政府部门的信息系统，包括交通旅游部门和生产行业都急需相应的解决方案，从而成为潜在的市场。
崔轶然女士认为作为能源输入国，中国的能源企业，包括水利、电力、石油等部门的建设也必将成为存储产品潜在的巨大市场。庞大的人口，也使医疗机构和教育部门成为下一个五年存储产品的潜在买家。伴随2008奥运会的举办，政府相应的加大存储产品的采购。这些都为存储市场在中国的良性快速发展提供了保障。
IDC建议:强化解决方案整合能力
根据IDC对存储市场的预测，到2009年，外部磁盘存储容量会达到229.43PB，销售规模会达到8.13亿美元。巨大的存储需求带来广阔的商机。行之有效的销售策略和完善的销售渠道是重中之重。存储产品需要根据用户的需求提供不同的存储解决方案，无论是数据的安全性、可恢复性、高可用性以及可管理性。
