企业级存储厂商再战中小企业市场

   企业级存储厂商将再次把注意力集中在中小企业市场，推出一系列高端功能的新产品，对于那些没有足够IT资源分配给的用户来说，这些产品具有使用容易、价格适中和易于管理等诸多优点。

 

　　这并不是企业级存储厂商第一次将目标瞄准中小企业市场。但是一直以来他们并没有成功获得那些小型企业用户的青睐，这些用户对网路存储和共享存储很感兴趣，却苦于无法处理这些技术给他们IT架构带来的复杂性问题。

　　市场调研机构IDC存储系统部门副总裁Ben Woo表示：“大多数大型厂商在他们初次涉足中小企业市场的时候都失败了，因为他们针对这个市场推出的企业级产品往往在功能和性能方面都有所弱化。现在小型企业用户动辄就拥有1TB甚至更多的数据量，他们需要与大型企业用户一样的功能特性。容量大小并不重要，重要的是他们必须拥有能够处理日常信息管理带来挑战的足够资源。”

　　IDC预计到2011年文件存储将继续以每年80%的速度增长，大多数中小企业IT部门将急切需要能够帮助他们对数据的保存、迁移、备份以及管理实施简化和自动化的硬件和软件产品。这种趋势带来了一系列新产品的出现，从简单应用设备到基于向导的、再到在线备份服务，所有这些都是针对中小企业市场或者分支机构和远程办公市场的。

　　分析公司Pund-IT总裁Charles King表示：“关键是能够进行全面管理。过去企业级厂商推出的存储管理应用往往需要对技术人员进行一轮轮的培训。而现在，像EMC、IBM、惠普以及戴尔等厂商都推出了更加智能化的产品，提供了小型企业用户需要的工具。”

　　这在最近推出的新产品中表现得尤为突出。例如，上周IBM向其针对小型企业用户的BladeCenter S系统中增加了共享存储、BladeCenter Start Now Advisor软件(帮助用户完成安装流程)以及BladeCenter Service Advisor(帮助用户标记出潜在故障位置)。Unitrends公司向其备份和恢复产品中增加了一款简化的管理平台和向导F5 推出了Data Manager软件，通过分析使用模式、自动分级、简化备份流程以及协助完成容量计划来帮助用户解决非结构性数据持续增长的难题。

　　昨天，戴尔、富士通和Double-Take等厂商推出的新产品也都将简化和易用性作为产品的亮点。

　　戴尔推出了PowerVault DL2000 D2D备份和恢复系统，该系统提供了复制、持续、归档、15倍和压缩以及高级搜索和发现功能。这款系统在SATA阵列中支持144TB的扩展容量，并且可以选择CommVault或者软件。这款系统最大的亮点是，用户在设备拆封之后的30分钟内就可以运行使用了。DL2000将在本月底上市，具体定价信息未公布。

　　戴尔产品营销数据保护和高级经理Brett Roscoe表示：“我们有一个向用户提问的向导界面，系统自动进行配置和分配，你不需要一台存储或者RAID来解决这些问题。中小企业存储市场对于我们来说是一个市场机会，这是领导中小企业存储市场的重要产品。”

　　富士通公司昨天推出了一款可以在上传输文件级数据和块级数据的入门级NAS设备UDS 1000。配置了Eternus Storage的UDS 1000在一台设备内提供了整合NAS和SAN的统一存储。这款设备的起价为10000美元，提供了4.5TB的存储容量。据富士通存储产品营销经理Steve Layman表示，这款产品一个重要特点就是支持 Unified Data Storage 软件。

　　这款产品面向的中小企业用户中绝大多数都没有配置SAN，但是他们需要更多的功能特性。然而，他们没有足够的预算或者技术人员来解决复杂性问题。他说：“我们将提供一套完整的，它可以减少数据中心的空间和能源需求，通过与微软的合作关系提供了能够简化配置、共享存储、实施文件级重复数据删除、保留快照、以及基于索引的全文搜索的软件。”

　　Double-Take也利用了Windows在中小企业用户中普及程度，推出了一款能够将任何Windows服务器以及存储转变成为iSCSI SAN的软件sanFLY。Double-Take称这款软件可以“通过利用你现有的硬件，在几分钟时间内迅速创建一个IP SAN。”Double-Take还推出了一款集中化工作负载管理工具netBoot/I，它可以分配工作负载和启动任何物理服务器或者的镜像。netBoot/I的许可费用为每个被管理的工作站95美元，或者每台被管理的服务器399美元。sanFly的价格为每个iSCSI目标设备396美元。

　　Double-Take解决方案设计总监Bob Roudebush表示：“小型企业意识到将他们的数据保存在并且通过网络访问的方法是有诸多好处的，因为这让他们能够轻松迁移数据并且增加新的服务器或者存储容量。我们推出的这款系统操作简单，让用户在感受到这些功能优点的同时，不需要购买专门的高端设备或者锁定在某一家厂商的解决方案。”

　　IDC分析师Woo认为，目前存储行业正在将产品重点从物理转向中小企业用户真正关注的信息管理上来。他说：“看一看富士通公司推出的产品，它实际是在x86服务器上的一组磁盘，使用了经过存储优化的。对于中小企业来说，操作起来不仅简单而且他们非常熟悉。相比高端系统这款产品提供了‘足够好’的性能水平。我认为，未来我们将看到越来越多基于业内标准组件的文件。”

　　Pund-IT分析师King也表示认同。他说：“现在，有效的管理应用变得非常重要。现在存储管理者需要处理的数据量达到了TB级，这就是为什么他们需要越来越多针对中小企业市场的基于Windows的存储工具。在中小企业市场，可选择的操作系列类型、Windows管理工具以及统一平台是任何硬件产品最好的附加值。”

　　现在判断在这轮热潮中，企业级厂商推出融合功能、性能以及合理价格的存储产品是否能够满足中小企业用户的需求还为时尚早。但是显然市场机会已经摆在我们的面前了。