主流国外厂商的IP SAN策略分析（上）

EMC：延续传统巨头的优势

EMC是最出名的存储厂商，在iSCSI存储领域也一样。EMC拥有iSCSI全范围的产品，从低端的AX4到中端CX3到高端DMX系列，全部提供了iSCSI接口。看起来，似乎在DMX系列这样高端的产品上提供性能相对较弱的iSCSI接口似乎不太好理解，实际上EMC的DMX是一个大而全的存储平台。对于一个大型的用户，其关键业务应用可以应用DMX的光纤端口，一些周边应用同样可以放在DMX系统上，应用IP SAN。

EMC还提供了支持多协议的统一存储系统Celerra NS系列，可用于和NetApp产品直接竞争。自从07年第三季度，NS20和NS40诞生以来，Celerra的销售就加速了。当然，Symmetrix DMX和其余的CLARiiON销售也有所增加。其中，只有Celerra和DMX有自动精简配置，EMC也承诺给CX3添加自动精简配置功能，时间是08年的下半年。

在iSCSI领域，EMC的传统存储巨头优势体现得很明显，EMC是少数几家提供资源管理Storage Resource Management(SRM)和SAN管理软件的公司之一，而且EMC的SRM和SAN都可以识别iSCSI，都很好的支持VMware。这得益于VMware与EMC的密切股权关系。在2007年，EMC极大的减少了其配置工具的复杂性，而且有更好的快照，并集成到了应用中。

DELL对于EqualLogic的并购，必然会影响到EMC整体的战略。EMC最受欢迎的iSCSI产品，就是和戴尔合作的CX3，可是目前缺少自动精简配置，而且其快照和复制功能比其他的厂商来的略差。未来EMC的策略如何，我们还有待观察。

虽然EMC在整体IP SAN市场的表现不错，但是更多的IP SAN案例都是国外的客户，国内用户对EMC的整体印象仍然是光纤存储系统的供应商。

HP：延续中低端市场的优势

HP：中低端优势突出

HP的中低端产品一直有强劲的性价比优势，其产品很多跟随服务器一起销售，接口灵活性价比高。作为一个存储产品线极为丰富的厂商，HP似乎对iSCSI的发展态度始终不置可否，更多的是根据用户的需求，选择用FC还是IP SAN去满足用户的需求。

自从05年第四季度问世以来，已经有数千HP的MSA1510i磁盘阵列被销售。MSA1510i在08年2月份被新一代产品MSA2000所取代，新一代的MSA2000拥有基于控制器的快照，和很多额外的功能。定价是MSA的一大特点。此外，惠普在SMB市场上，其AiO存储服务器也获得了成功。AiO服务器提供了iSCSI虚拟磁带产品，支持Proliant服务器运行Windows Storage Server。

HP通过网关在EVA(Enterprise Virtual Array 企业级虚拟阵列)上支持iSCSI选择，如果将网关集成到EVA工具中，就可以简化操作。到了2008年2月，更低价格的EVA4400，就采用了这种集成的EVA工具。不过，HP SRM、SAN，和Storage Essential都不支持iSCSI。尽管MSA产品线在定价上很有吸引力，而且还有全新的快照功能，HP还是面临着对手低端iSCSI的挑战。

IBM：通过合作扩充产品线

同样，IBM显然是看到了iSCSI的强大市场潜力，所以选择与NetApp牵手合作，同时也弥补了其中端产品线DS4000系列对iSCSI支持的缺乏。

IBM主要的iSCSI解决方案，是基于OEM合同分销NetApp系列产品，重新命名为N系列，然后再统一销售。这个合作给了IBM自动精简配置、快照、数据重复删除、层级存储和其他特性的利润。其实，和NetApp的合作，补充了IBM的产品线。在IBM方面，DS3200只支持SAS，DS3400只支持FC。像以往一样，IBM面对客户的时候，整合了刀片和其他存储解决方案来给客户一个整体的解决方案。服务，依旧是IBM最大的杀手锏。

IBM的SRM和SAN管理软件，TPC，都不支持iSCSI。另外，IBM N系列产品的信息要比NetApp透明。

如果我们把IBM、HP、EMC的iSCSI产品线放在一起比较，在中低端，IBM是DS3300，HP有Aio系列和msa系列，EMC则有CLARiiON AX4。HP的中低端优势体现的更为突出。如果考虑到中高端产品线，HP在EVA系列上提供了iSCSI接口，IBM则依靠来自NetApp的N系列，相比通过光纤系统改装的iSCSI阵列，IBM拥有更多的竞争优势。

EMC则一方面在光纤产品线CX系列上提供了iSCSI的支持，同时还拥有能够与NetApp直接竞争的Celerra系列，在中端的优势更为突出的体现出来。

HDS与飞康

HDS：光纤的既得利益者

作为光纤市场的既得利益者，HDS对iSCSI似乎没有特别明朗的策略。

日立数据系统在中端iSCSI 版AMS/WMS产品上口碑不错，而且日立在iSCSI的高端产品USP和BlueArc NAS上也有所斩获。日立跟Qlogic和微软有着密切的关系，日立也较好的支持VMware。最近，日立尤其意识到iSCSI的重要性，开始将整体重心向iSCSI转移。所有这些产品，都提供快照、远程复制、和广义卷管理等功能。USP支持自动精简配置，允许“虚拟化”外部存储磁盘，以提供迁移等服务。

飞康：数据保护领域的领导厂商

飞康是数据保护领域的领导厂商，在iSCSI方面似乎看不到突出的成绩。

飞康，以往主要通过OEM销售虚拟磁带。FalconStor Network Storage Server是一个控制器软件，通常是安装在Intel服务器上来创建控制器，并且集成到磁盘驱动器上，来控制iSCSI或者FC磁盘阵列。飞康还有这样的iSCSI产品，当DAS连接到Windows服务器上的时候，允许DAS访问iSCSI网络。用户可以通过飞康混合内部和外部磁盘。例如连续数据保护、复制和备份等等。一些飞康的经销商重新命名了产品，但是也有一些还是沿用了飞康的品牌。因此，可能飞康对于最终用户而言还不如上述存储厂商那样熟悉。

也由于飞康的OEM特点，我们很难具体评估飞康的用户群体到底有多大，但是所有迹象都表明，在iSCSI领域，飞康的增长不如其他厂商来的快。

其他iSCSI供应商

除了一些我们耳熟能详的存储厂商之外，这个市场上还活跃着一些我们并不十分了解的厂商，他们的表现仍然值得我们关注。

Compellent：

Compellent的Storage Center提供了功能丰富的系统，以并行运行iSCSI和FC，并且支持自动精简配置，自动存储层级迁移，还有领先的快照和复制。除了在iSCSI领域有较强的实力，Compellent整体增长也非常迅猛，尤其突出的是其销售渠道关系的建立完善对业绩的贡献良多。Compellent也在07年10月完成了IPO，在07年第三季和第四季都有着非常好的业绩表现。

从技术的角度来看，Compellent Storage Center也不支持RAID6。随着低价大容量的磁盘被广泛使用，RAID 6支持逐渐变得重要。我们撇开技术问题来看，其实Compellent拥有的各种社会资源和能力也都不够坚实，因为这毕竟是一家全新的公司，能量也比较有限，所以当前Compellent的市场策略是专注于块级别存储和管理领域，而不能与其他存储厂商整体对抗。总体来讲，它对于iSCSI市场的冲击力度也是比较有限。

LeftHand 网络：

LeftHand主要是一家软件公司，以制造各种存储软件而闻名。其实，LeftHand主要的成功在于渠道关系。包括HP、IBM、Dell的分销商在内的很多分销商，都可以提供集成了iSCSI解决方案给最终用户。SAN/iQ汇聚了多种工业标准硬件平台，到一个集群上来创建IP SAN。SAN/iQ的丰富配置，包括了连续容量、性能和冗余扩展，虚拟卷、同步复制，无限制快照拷贝和自动精简配置。LeftHand也销售集成到x86平台版本的SAN/iQ。最近SAN/iQ显著的进步是支持虚拟化。LeftHand支持RAID0，10，5和6。

Dot Hill：

Dot Hill研发出了全新架构的磁盘阵列。R/Evolution 2330磁盘阵列，支持iSCSI协议，拥有全新的镜像缓存部署技术，可以减少写数据时间的90%，Dot Hill还拥有节能的电源备份设计，将保护从小时级别扩展到了年级别。另外，R/Evolution 2300磁盘阵列还支持RAID 6，DotHill声称，对比RAID 5，RAID 6只有3%~5%的写影响。SAS和SATA磁盘可以在一个机箱里混搭，提供了简便的各种层级的存储。

但是DotHill缺少了自动精简配置、子卷级别的服务、远程复制、也缺少同时支持iSCSI和FC块级别存取的能力。由此看来，DotHill虽然的确有一些独到之处，但是很多存储功能还是比较缺乏。未来DotHill应该继续完善其功能，以保持收入的高速增长。

Intransa：

Intransa的StorStac 多路集群架构和内部IP拓扑扩展性能，可以很好的应对各种需求。现在Intransa的StorOS版本为Version 4，对照2003年的第一版，各种功能都已经非常完善。Intransa StorStac存储系统主要是用来满足基于网络的应用，尤其是那些对性能要求非常高的应用。Intransa存储通过了微软认证：10Gbps以太网IP SAN解决方案，支持11000个Exchange 2007用户。Video存储、特别是video监视，是Intransa增长最快的市场。

自从2001年脱胎于3COM，Intransa的发展一直不够顺利。连续几年都更换了领导层，其市场策略也随之频繁更替，这让经销商和客户都不知所从。06年第四季度，新的领导层上任，又得到了1千万美金的风险投资。新的领导层在存储领域很都老练，他们尝试用创新的架构来挽救Intransa。目前，尽管Intransa架构的可扩展性很不错，但是主机接口和磁盘接口技术还是仅限于分别支持iSCSI和SATA。Intransa的战略过去一直不够稳定，未来的领导方向是怎样，我们还有待观察。