渠道下沉
对于许多存储厂商来说，渠道建设的成败直接关系到销售业绩的好坏。因此许多存储厂商的新任领导在上任之初，总是习惯拿渠道开刀。
2007年3月，EMC公司大中华区总裁叶成辉首次提出了未来5年的发展目标，其中一项艰巨的任务就是大力发展渠道市场。EMC计划用一两年时间，使合作伙伴的数量从500家发展到2000家。2007年，EMC还计划在中国新增4个办事处，5年内将全国的办公点增加到20个。如今，EMC正在逐个兑现当初的承诺，武汉、西安、南京的3家分公司已经成立，第四家分公司也开张在即。通过设立分公司，EMC正逐渐向东北、西北、华中等以前相对较薄弱的地区进行渗透，努力拓宽渠道市场的覆盖面。
虽然NetApp公司已经在中国设立了独资公司，但是NetApp公司大中华区总经理柯志明告诉记者：“NetApp公司的策略很明确，那就是百分之百依靠渠道。”最典型的一个例子是，NetApp近期与联强国际集团签约，联强国际大中国分销事业群正式成为NetApp在中国的分销商。目前，摆在双方面前的一项最紧迫的任务就是FAS2000产品的推广。FAS2000是NetApp最新推出的面向中小企业市场的主打产品。联强国际大中国分销事业群将独家包销 FAS2020/FAS 2020A两款产品。
从中国销售到中国研发
从两年前开始，以赛门铁克、EMC为代表的存储大厂除了继续完善销售和服务体系以外，还加强了在研发上的投入，特别是针对中国本地的研发投入。
2006年6月，EMC公司董事长、总裁兼首席执行官乔·图斯在北京宣布，未来5年内将向中国投资5亿美元，其中大部分将用于研发中心的建设。4个月后，EMC在中国的第一个研发中心正式落户上海。在此后的一年时间里，EMC中国研发中心的员工总数已经达到300人。按照图斯的说法，EMC建立中国研发中心的目的不仅是进行软件的本地化开发研究工作，更重要的是把中国变成技术创新的源泉和信息人才的培养基地。2007年11月1日，图斯再次访华，并带来了振奋人心的消息：为了加速中国业务的拓展，EMC决定在北京成立研发中心，以及EMC在美国本土之外的第一个研究实验室，这也将成为EMC全球创新网络的两个主要节点。
赛门铁克在中国成立研发中心的时间更早，2004年6月，赛门铁克中国研发中心（CDC）就在北京成立，主要承担数据高可用性全线产品的测试和研发工作。2006年底，赛门铁克对此研发中心进行了扩充。同时，赛门铁克还投资2000万元在成都设立了另一个研发中心。
Qbisys是一家专注于数据保护和存储管理的公司，刚刚进入中国市场不久。在一次采访中，Qbisys公司的CTO告诉记者，他们在中国开拓销售渠道的同时，也会第一时间在中国成立研发团队，目的是了解中国用户的需求，为用户提供本地化的解决方案。
从本地销售到本地制造，从本地服务到本地研发，对于跨国性存储厂商来说，中国不仅仅是一个销售的市场，更是其全球化竞争链条中的重要一环。
NetApp与联强国际集团签约，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面进行深入合作。
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